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基金成了我生活的一部分

2007年07月16日 14:24

李伟

    说来很是惭愧，做了二十年的银行工作还从来没有像今天这样切身地感受到自己所从事的工作是那么的重要不可或缺。作为一名工商银行的网点负责人，在金融业高度竞争的今天，面对层出不穷的新业务，枯燥单调的数字组合、服务、内控以及指标排名，压力之大不言而喻。但是，基金改变了我的生活。

    2005年底，开放式基金大举进入银行销售，历经五年大熊的中国股市刚刚恢复元气，人们包括我自己对于基金的认识，都是非常的模糊，不愿给朋友推荐，但迫于任务压力，我从工行代理的基金中相中了几只。为了不辜负朋友的信任，我就像看管自己的孩子一样，每天的功课必做：下班回家打开电脑看财经新闻，登记基金净值，对比基金的投资组合变化，了解经理人的背景和过往业绩，但是对我最有启发的是基金的两个投资理念：一是坚持长期投资，耐心是美德，时间是财富的放大器；二是坚定信心，对蓬勃发展的中国经济长期看好。

    一年半过去了，我给朋友看管的基金早已翻了两番，在朋友圈传为佳话。我也因此像明星一样受到追棒。每月的通讯费用急骤增长，全是询问购买基金的，今天的我再也不用为基金销售发愁了，但是新的烦心事随之而来，随着投资基金客户的不断增长，风险教育的任务日益繁重，它对我自身的要求也越来越高，经常是二十四小时不停地接听基民的电话，内容大致相同，询问已经挣了很多钱，何时卖出；为什么我持有的基金没有别人的跑得快；是持有的基金家数越多越好，还是少而精；真的能持有五年以上吗；翻几倍才卖出，诸如此类的问题问得我尴尬难受哭笑不得，同时，它也促使我加倍学习，提高自己的投资理念和技巧。也使我懂得了营销的最高境界在于管理，管理自己的时间分配，管理自己的客户需求。关注自己营销团队的管理。关心国家大事，大到天下财经，行业布局，小到企业报表突发事件，一步一步艰难地提高着自己的综合素质，但依然不能适应和满足客户的需求，每天过着苦行僧式的三点一线的简单生活。几乎连喘息的时间都没有，充实和紧张到坐在凳子上都能睡着。但是，每每听到客户因投资基金而获取巨额回报的消息时，每当朋友介绍朋友存入大笔存款要买基金时，心里总是美滋滋的。

来源：上海证券报

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