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从万人争抢到员工摊派基金开始"渠道包销"

　【进入论坛】　【推荐朋友】　【关闭窗口】 2008年03月04日 14:22

朱雪利

    从一大早排队买基金到基金按比例配售，去年，新基金发行演绎了种种神话。而这些热闹的一日售罄场面已经成为传说。今年，基金发行直线降温，甚至是往年熊市中才有的基金摊派也重现江湖。近一段时间，一些银行系基金公司在销售基金时，利用其渠道优势，通过向银行员工摊派的方式提高销量。

    银行卖基金开始“内部消化”

    “前不久银行里代销一只基金，绝大部分支行都硬性要求每位员工认购1万元，只有我们两家支行没有硬性规定，我身边的同事都不高兴买。”在杭州某国有银行工作的张先生告诉记者，这种摊派的方式，从他进银行以来还是第一次碰到，“以前很多老员工都碰到过，那是在熊市的时候才用的代销手段。”

    记者了解到，该行进行摊派的这只基金，与银行本身有一定的渊源。因为发行这只基金的公司的控股股东就是上述这家银行。近一段时间，国内股市一直未能走出调整的阴影，周边市场也同样受到次级债影响，基金的发行陷入困境。银行不得不采取“内部消化”的方式来提高“自己家族”的基金销量。

    “跟它同类的老基金，净值都跌到7角多了，我们为什么要去买1元钱的新基金？”张先生说，幸亏他所在的支行只是采取建议认购的方式。

    用这种类似“内部消化”的方式卖基金，眼下已非个例。近期，另一家银行系基金公司发行新基金，就打算采取让主承销银行“包销”的方式。

    “我们大致根据各个地方市场的容量，跟当地的银行分支机构确定包销量，在浙江大概是几个亿。如果代销银行没办法完成这个量，可能就会发动员工认购。”基金公司的人士这样表示。

    新基金发行时暖时寒

    在第五只QDII基金工银瑞信仅以30多亿元宣告成立后，上周起，2只创新型股票基金的首发出现了回暖迹象。最新数据显示，南方盛元红利已募资约50亿元，超过48亿元首发规模的成立条件，而与南方盛元红利同时发行的建信优势动力，上周五募集份额就已达到成立条件。这两只基金的募集规模分别是80亿元和60亿元。银行人士指出，如果反弹行情可以维持一段时间，这两只基金有可能达到预期的规模。相反，如果行情继续下跌，投资者对新发行基金的态度会更加冷淡。

    而从年初以来不断发行的债券型新基金，募集状况也是时暖时寒。据悉，2月14日发行的华夏希望债券基金至今已销售超过54亿元，在目前基金销售相对偏冷的情况下，这一成绩可以说是极为理想。

    尽管如此，即将发行债券型基金的多家公司都没有掉以轻心，一些基金公司派出基金经理和营销团队，去各个主要市场开拓渠道，甚至做好让银行员工认购的心理准备。记者了解到，从上周末开始，就陆续有嘉实、华夏、交银施罗德等多家公司来杭州开投资策略报告会，以营销正在销售或即将发行的债券新基金或拆分基金。

来源：杭州日报

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