练好内功背后，泰禾如何读懂市场需求

　　近年来，改善型住房的需求量正在持续增大。据中国消费网统计，仅北京在2017年改善型需求就占到了市场的65%以上。人们对于换购自住改善型住房的需求，已不局限于更大面积，而在于产品的品质。

　　“房子是用来住的，不是用来炒的”这一理念深入人心后，如何推出真正符合市场需求的产品？自住型和改善型需求的理性人群越来越多，体现在市场选择倾向上，值得每一家房企强加修炼内功、精工细作，做到真正贴近人们的需求，才有望在如今的环境下实现“弯道超车”。

汀溪院子实景

　　超用心！风头独领的产品品质

　　“由于政府限价，这一年来，拿了贵地常常让房企左右为难，但相较于同行的焦虑气氛，泰禾显得‘略淡定’。不仅因为他们有低成本拿地的先期优势，也有产品体系的成熟和广泛的市场认可度，在改善型住房市场，非常有竞争力。”业内人士如此说。

　　根据媒体此前释放的消息，泰禾在短短一两年时间内，销售额突破千亿、总资产规模突破两千亿，今年前5月也取得了逼近行业前十的业绩，为什么如此有底气？经分析，也确有几把实锤让这家房企保持微笑。

　　在北京，有业内人士详细分析了位于北京昌平版块的丽春湖院子，“产品有叠墅、有合院，有临水大院与景观大院，但是没想到这样的高溢价产品项目居然舍得舍去园区中心绿，给到每个合院的私家35㎡的绿地，附加15㎡的下沉式采光庭院。而且在入户庭院加下沉式石材铺装庭院，形成更丰富的空间层次感。这也只能是多年潜心造诣做院子的开发商，加上舍得投入才做得出来。”

　　好产品不是一枝独秀，而是百花齐放。在合肥，合肥院子首开的合院别墅，独门独院的天地形态、下沉式庭院及双首层设计等特点，满足消费升级浪潮下的家庭需求，受到了客户热捧。

　　在厦门，汀溪院子近日开放的96㎡平墅艺境样板房，可畅享180°的阔绰景观，南北通透，让客户切身感受湖居悠然生活，惊叹泰禾对产品的匠心打造。

　　在太原，一位意向购买太原金尊府的客户张先生就在选房时表达了充分的理性，因为其改善型的生活需求，他尤其赞赏泰禾的户型设计：“这次二期加推的户型延续了之前整体方正、居室全明的户型设计，合理动线实现主客分离、动静分离，不得不说这样宽敞明亮的居住体验非常棒！”

　　泰禾在产品设计方面的用心，让改善型购房者眼见为真，“二胎家庭普遍强调对空间和能源的合理利用，比如泰禾会在阳台提供柜体的设计思路，各个飘窗增设储物隔断，很多细节的优化升级很用心，是我换房到这里的主要原因。”

　　近期，泰禾全国多个项目更实现了持续火热的销售场景：

　　在上海，4月份，信达泰禾上海院子首开销售额高达31亿元，上海大城小院两次开盘也实现热销，而去年底泰禾竞得的上海奉贤项目，用来打造院子系产品，命名为泰禾海上院子，与上海院子形成“一城双院、南北呼应”的格局。

　　在福州，泰禾福州湾湾系园林示范区开放，一时引发围观热潮，千人到场预约登记；在厦门，泰禾首个万亩滨海文旅大城厦门湾展示中心暨24公里黄金海滩示范区亮相，泰禾红树湾院子也在五一小长假揭开面纱，开放当天人潮接踵摩肩地涌入。

　　此外，在太原，泰禾太原金尊府1月劲销4亿拿下单月顺销销冠、一季度斩获10亿稳居市场前列；在珠海，泰禾中央广场首次开盘仅8天热销518套，总金额7.52亿……

　　由于二十多年来对产品品质精耕细作的追求，已经是泰禾这家闽系房企骨子里的基因，故而在这样的需求导向下，泰禾显得游刃有余，业内人士分析，“品质是衡量一个开发商是否具备足够的实力，是否有社会责任感的标识。企业早前是否对品质细节有钻研、产品线是否成体系、扩张之余对体系有梳理，每一个项目是不是都能打造成精品，以满足如今的市场需求，这时候就露出端倪了。”

合肥院子样板间实景

福州泰禾爱莱恩斯健康管理中心

　　很省心！“泰禾+”配套赋予产品更多价值

　　好产品的定义，除了业内人士眼中的房子好，更需要匹配有业主、客户眼中的体验好。

　　“拾景园已经全面落地了泰禾在医疗、教育、商业等多方面资源。业主们享受到国际医疗服务的同时，泰禾医疗名家还经常组织社区义诊，认真给我们的孩子、老人做检查，反馈给我们。这就很用心了。”泰禾北京昌平拾景园的业主李女士感叹，业主充分享受到了泰禾的产业布局福利，没有虚招，落到实处。

　　随着泰禾医疗在大型综合医院布局的拓展，以及泰禾健康管理中心优势的凸显，泰禾业主可以在泰禾旗下的医院、健康管理中心享受到优质的医疗服务。比如针对泰禾小业主的儿童健康体检，就是福州泰禾儿童健康管理中心重要服务，医护人员对每一位孩子的发育指标进行科学测评，对检查情况进行评估。

　　此外，泰禾还在北京、上海、福州等多个项目举办义诊及专家讲座活动，以细致的健康监测、专业的健康管理建议造福业主。

　　“从儿童到老人，只要是泰禾业主，我们可以第一时间享受到各地的泰禾医疗配套，我预计不久之后，泰禾业主要更高品质医疗需求的业主，泰禾医疗都可以随时提供相应的服务。”一位追随泰禾多年的业主这样描述自己的判断。

　　除了福州已开业两个健康管理中心之外，到2019年，泰禾将在北京、上海、深圳、成都和福建泉州、漳州等22个城市布局35家健康管理中心。泰禾医疗逐步建立了完善的医疗框架体系，包括国际医院综合医院、肿瘤及妇儿专科医院、健康管理中心，形成三级医联体。据悉，泰禾医疗三级医联体框架将让泰禾业主享受比邻而居，且与美国医疗技术、设备、理念同步的医疗服务。

　　教育配套方面，泰禾北京已经宣布泰禾教育全面落地北京，全体泰禾北京业主将享受到泰禾教育带来的国际教育、学前教育和社区教育多元服务。泰禾国际教育服务将以北京等一线城市为中心，开设泰禾国际学校旗舰校，软件和硬件建设都有实力，是泰禾的独有优势，为自己的业主子女带来覆盖全学龄的K12国际化教育。

　　对于改善型购房者来说，房源本身的品质还不只是核心考虑要素，更重要的，应该是生活配套，尤其是关乎全家未来的教育、医疗配套。在这一点上，泰禾在多年前就已谋篇，可谓深谋远虑。

　　这几年，在匠心做产品的同时，泰禾围绕产品提出了“泰禾+”战略，基本上为旗下所有项目增配了医疗、教育、商业、文化服务，赋予了产品更多附加值，解决了业主在衣食住行之外，最核心和终端的需求。

　　泰禾旗下的青云小镇、厦门湾、红树湾院子等多个项目，均深度整合了泰禾自身在医疗健康、教育、商业等板块的优质资源，全面落地泰禾+战略，为业主提供一站式生活圈。

　　如泰禾青云小镇规划的文化配套涵盖青云国学堂、青云书院，康养配套包括泰禾健管中心青云小镇分院等。厦门湾将建设火山秀表演舞台、深海5D影院、畲族SPA等30多个娱乐项目。这些项目配套的体量、规格都得到了进一步提升。

　　预计2018下半年，泰禾福州湾、汀溪院子、红树湾院子、佛山院子、海上院子、太原金尊府等多个产品发力，有望实现新一轮业绩大幅增长。

　　与其说是泰禾迎合了市场需求，不如说是黄其森的发心，成就了泰禾与业主们的共同利益。