程华 中国人民大学数字经济研究中心执行主任 

　　在数字经济的浪潮下，店播经济异军突起，为各行业带来新的发展机遇，在赋能传统产业、助力乡村发展、弘扬传统文化等方面发挥着不可小觑的作用，正逐渐成为直播行业的主流。 

　　店播经济有效赋能传统产业转型升级。以制造业为例，东黎羊绒从代工厂转型做店播，积极组织员工参加抖音电商培训，提升直播带货能力。同时，东黎羊绒根据消费者在直播间的反馈，不断优化产品设计，推出符合年轻消费者喜好的款式，并调整价格策略迎合市场多样化需求。在短短3年间，销售量实现5倍增长，累计30余万件羊绒服饰，成功实现从代工厂到品牌商的转型，让羊绒“破圈”成为大众消费品。 

　　在推动乡村发展过程中，店播经济扮演着重要角色。众多农货商家借助店播拓宽销售渠道，增加收入。“农心农意专注蜜薯”通过直播带货，将优质的红薯推向全国市场，让农产品走进千家万户。抖音电商数据显示，2024年2月至2025年1月，该平台通过店播获得收入的农货商家数量同比增长172%，超过1万个农货商家店播销售额超百万元，店播推动农货出山，走进千家万户餐桌。 

　　店播经济还为文化传承发展提供了新的平台。人民文学出版社较早入驻抖音电商并开启自播带货，针对知名作家策划入驻项目，通过直播推荐经典书籍，让文学在抖音“出圈”，目前其抖音店铺“人民文学出版社官方旗舰店”的图书销量已超过446万单。盛风堂折扇作为非遗品牌，在直播间讲述品牌故事，展示非遗制扇工艺，让苏扇文化得到更广泛传播，实现了文化传承与商业发展的有机结合。 

　　综合来看，店播主要有以下优势。首先，在成本方面，商家店播无须支付达人佣金，有效降低了营销成本。其次，商家能够更准确地传播品牌故事，积累私域流量进行精准营销，进?步提高品牌转化率。而且，商家可以通过直播积累用户数据，精准获取消费者需求，不断优化其产品和服务，提高用户体验。 

　　从市场规模来看，店播经济发展迅猛，2024年抖音电商店播GMV在大盘占比已超30%。近一年，通过直播带货获得收入的商家中，店播动销商家占比69%，超1000个商家店播销售额过亿元。实际上，店播带来的GMV已经连续2年超过达?直播，这得益于品牌商家越来越重视官方旗舰店的直播，而中?商家为了节省达?的中间成本，开播率也持续走高。 

　　抖音电商等平台为店播经济的蓬勃发展提供了坚实支撑，通过推出扶持政策等举措，努力构建更加健康、充满活力的生态环境，帮助商家有效提高经济效益。无论是大型企业还是小微企业，都应积极拥抱店播经济这一趋势，实现自身的发展与突破。在平台的引领与推动下，店播经济将继续发挥其独特优势，持续为各产业赋能，推动产业深度融合，为实现经济高质量发展、创造美好未来贡献更大力量。