“京保贝就像孙悟空的金箍棒一样，需要的时候它可以随时出现，还可以不断放大。在旺季的时候，它可以提高30%额度，帮我们拓宽了融资通道，也扩大了销售规模。自从使用京保贝之后，我们跟京东零售的合作，从开始几亿级的级别跃升到接近70亿的规模！”

　　翰林汇信息产业股份有限公司（以下简称“翰林汇”）是京保贝作为行业首款基于互联网的保理融资产品上线后的第一批忠实铁粉，与京东供应链金融科技合作十年之久。谈到与京保贝的合作，翰林汇总裁助理兼财务部负责人马宁感慨良多。

　　有订单即可融资 填补旺季80%的资金缺口

　　作为国内领先的ICT产品销售和服务提供商，成立于1997年的翰林汇最早将IBM笔记本引入中国，后续跟多家国内外的厂商都建立了战略合作关系，成为其在中国区在线上线下的总代理。目前翰林汇业务已构建起覆盖消费电子与企业级市场的完整业务版图，作为京东零售在ICT领域的重要自营供应商，其主营笔记本电脑、数码手机等产品，在京东平台保持着持续增长态势。

　　ICT行业玩家众多，面临着红海市场的非常惨烈竞争，行业竞争更是一场比拼资金、比拼效率的赛跑。往往资金缺口出现在供应链的两端，上游厂家要预付、下游客户回款慢，加之寒促、暑促等节点的资金脉冲需求，让渠道商面临资金周转压力大、融资渠道受限等挑战。面对行业激烈的市场竞争和复杂的资金链挑战，翰林汇与京东供应链金融的合作成为关键的破局密码。

　　据马宁介绍，过往的融资条件是要出了结算单之后才可以作为融资的节点。2023年双11期间，面向翰林汇这种优质战略级客户，京保贝做到了只要有订单就可以融资，实现供货后第二天就可以融资，大幅缩短融资时长。“对比传统的金融机构，与京保贝合作，在时效上可能会快三周左右，这是对我们最大的帮助。”马宁表示。相比之下，外部的金融机构需要要提前一两周做背景资料的提供，很多还需要线下准备资料，从便利度上会弱一些。

　　在2023年双11期间，翰林汇的额外资金周转缺口大约在6-7亿元，原有融资额度已见底。而京东供应链金融的京保贝就是凭借高额度、灵活快捷，在关键时刻为翰林汇提供了接近5个亿的资金，差不多填补了80%的资金缺口，助力翰林汇盘活了资产，扩大市场影响力。

　　提升资金周转效率20% 业绩规模翻十倍

　　通过与京保贝在PC笔记本品类合作后，翰林汇又逐步将合作领域外延到数码手机、音频外设等其他全品类。随着合作深化，京保贝带来的价值远超预期，已不仅是融资工具，更是拓展业务的加速器，为翰林汇在激烈的竞争进入到下一轮经营提供了极大撬动价值。马宁介绍，京保贝的加入对其应收账款的盘活以及效率的提升改善非常明显，可以帮助其提升资金周转效率接近20%。“从经营角度来看，自从使用京保贝之后，翰林汇与京东零售的合作从几亿级的级别，跃升到接近70亿的规模，翻了十倍左右。”

　　翰林汇目前在全国各地有超过180个分支机构，员工接近2000人两千名，在ICT领域属于比较大型的企业。马宁表示，京保贝对其是非常有效的改善资产结构的手段，大概对年末资产负债率可以优化接近三个百分点。“同时对于我们获取上游供应商的的商业信用，以及争取其他金融机构的授信额度，也都提供了非常良好的助力。”

　　以旧换新“国补”从2024年下半年开展以来，翰林汇在零售方面主要是PC和手机两类产品进行了参与。“我们PC笔记本电脑、平板和手机的销量提升非常明显。国补带动翰林汇在全渠道的销量，尤其是相对偏高端的产品上，销量提升超过20%。”

　　为化解广大国补商家在囤货等方面的经营资金压力，京东供应链金融科技近期推出面向国补商家的“百亿计划”，为商家提供专项提额和息费补贴。马宁坦言，国补后，翰林汇在京东零售的销量提升暂时还没有太明显的变化，大约预估是10%左右；但在京保贝的新增30亿元专项提额以及超过千万元的专项息费补贴等利好政策下，未来销量将有持续提升。

　　急客户之所急 踩着“风火轮”来服务

　　服务是ToB金融业务落地的检验试金石。“京保贝团队的服务人员就跟哪吒一样踩着风火轮，每次都是非常快速地响应我们的诉求，为我们提供高效和便捷的服务。甚至可以说是以秒级的方式沟通。”马宁表示，“真是急客户所急，我们在类似大促的节点上，对时效性的要求非常高，今天上午需要做，下午就要完成。有时候资金计划会比较晚，但是京东供应链金融科技的团队为了满足我们的需求，在深夜哪怕是晚上12点的时候，还会尽全力为我们做资金资源的调配、内部的审批，并且真正站在我们的角度考虑问题，效率非常高，确保我们第二天能顺利提款。”

　　未来，翰林汇还会与京东供应链金融合作更多的一体化金融产品，比如盘活库存方面的货押贷，用于提高库存周转效率，盘活运营资产。 此外，翰林汇的下游客户是一些数量众多的中小微经销商客户，获取资金通道比较窄，融资可获得性也较低。未来，翰林汇还将与京东供应链金融合作采购融资，携手打造供应链金融生态，为中小微企业提供链更畅通的融资通道，为整个ICT行业的健康良性发展发挥积极作用。