心得:生活和工作同样广阔保险营销技巧_中国经济网—

心得:生活和工作同样广阔

2007年06月11日 14:37

    “在今天这个位置上，我并没有危机感，我很淡漠地看待荣誉，我永远是中国人寿的张英。”

    “一个好精英应是个大气的、有思想、有内涵的精英，爱自己的公司，对公司有绝对的忠诚度。”

    “该做的就做，顺理成章地往前走。一个人最大的变就是让人看不到她的变。”

    ……

    张英总是这么说。从她身上，我明白了一个道理：女性精英伙伴们的事业成功都有着一个重要的支撑点，那就是“家庭”。事业和生活永远是互补的两个半圆，一个在事业上用心用情的人，也会是个懂得生活的人；相反，懂得怎样经营生活的人，也会感情饱满地投入事业。

    浅绿色的毛衣，微微卷起的短发，招牌式的笑容，坐在冬日阳光里的张英虽比去年秋天在武汉举行的湖北省高峰会上见到时消瘦了一些，但依旧神采奕奕。原以为保险是她的生命，是她生活的全部；原以为这个“中国式柴田和子”会滔滔不绝地讲述营销路的酸甜苦辣。可是，她却眉飞色舞地说起生活中自己是个怎样的“小女人”，说她的幸福家庭，说她那“不务正业”的作家差事……

    其实，细细琢磨，这才是女人真正的本色。想到中国人寿营销队伍里大都都是女性，平日里，我们看得最多的是她们如何叱咤风云；但回头想想她们的另一面，不都是一个个平凡的女性？不都在扮演为人妻、为人母的角色吗？

    终于顿悟，张英的本色并不罕见。在营销舞台上挥洒激情，她们展现一种魅力；在生活舞台上刚柔并济，她们绽放另一种美丽。

    做保险是为了写本畅销书

    作为国寿精英俱乐部唯一的钻星级会员，张英已经开始自己的“退休”计划——她希望能在七年之后全身而退，毕竟做到今天这个地步，马上停下来是不现实的。而七年之后的日子她也已计划好：“我要静下心来去老年大学读书，在家相夫教子，还有就是出本有看头的书！”

    张英甚至已给这本尚在酝酿中的书起了个雅致的名字——《繁吟——中国的阿信》(“繁吟”的谐音就是“凡英”，即平凡的张英)。这本书将以自传体小说的形式，里面会穿插着讲一些做保险的经历，但不会作为重点内容，主要讲述的是她如何在逝去的岁月中活得有价值、有意义的故事。

    为什不叫“中国的柴田和子”，却叫“中国的阿信”呢？原来，上个世纪八十年代的日本电视剧《阿信》影响了无数中国人，让一代中国人记住了“阿信”这个名字，而张英也正是其中一个，她从阿信的身上看到了善良、真诚和永不放弃的人性之光，并以此作为自己的人生指路灯。张英的身上有很多和阿信相似的地方：也是从最底层做起，历尽千辛万苦，以坚韧面对挫折，用汗水换取成果。做保险之前，张英的家里很穷，为了生计，她不得不放下宾馆经理秘书的架子去摆地摊，“很多人都看不起我，宾馆保卫科的人在很远的地方拍我摆地摊的照片，还拿给我看，给了我很大压力。但是家里的条件不好，我只能这样做，所有的委屈必须咽进肚子里。”张英平静地回忆着那段尘封的日子。

    张英还为《繁吟》想好了封面：“主体颜色是我最喜爱的绿色，中间是象征着高风亮节的竹子，而我则只在竹林里留下正在朝前走的背影。”她认为这个设计非常具有个性，“你看市面上的大多图书，作者都是把正面照片展示给别人，很少有背面的，但我不漂亮，就用背影吧。”张英还希望能有导演能把书拍成电视剧，让自己的故事能为更多人熟悉。

    这个计划让人纳闷，她怎么不把心思放在做保险上，却热衷上了和保险毫不沾边的出版业呢？

    原来，写书不是她的一时起兴，而是她多年的梦想。“说实话，我做保险就是为了这本书。”张英的这个解释令人大跌眼镜，但她却自有一番另类的见解：一本书要想拥有庞大的读者群，那么作者要有名气，要让大家快速认识你。对于当时的她来说如何能让人迅速认识自己呢？想来想去，只有干保险了，“做保险是要走千家万户、和千人万人谈的，而且保险做好了，大家就知道你的人品好——人品好名气就大了——写了书就有人买了。”

    处在保险营销顶尖上的人物居然没有把保险事业当作理想的金子塔，而只当成了简单的“梯子”。惊诧之后，更多还是钦佩张英的“大智慧”，这是个懂得深谋远虑的聪明人，难怪她做保险的时候从不强求客户，而是带给对方一个轻松的心态。她把大部分精力都放在了培养客户感情上，从内心真正为对方考虑，时机到了，签单自然就轻松了——正所谓“水到渠成”。(伙伴)

来源：中国经济网综合

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