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像蚂蚁一样忙碌地奔走

打印本稿】 【进入论坛】 【推荐朋友】 【关闭窗口 2007年06月11日 14:47

    讲述人:宋文芳

    33岁广东梅县人

    保险业是勇敢者的事业。因为观念差异和其他因素,人们一度对保险业务员避之唯恐不及,让不少从业者铩羽而归。宋文芳曾经在东莞当老师,条件不错,生活安定,并没想过会从事这样一项高挑战的工作。2003年,为照顾家庭她来到广州,赋闲之际参加了几次销售培训,生动的课程激起她挑战自我的勇气。没过多久,宋文芳成为平安保险的一名寿险业务员。

    从讲台走向竞争激烈的职业舞台,而且是非议较多的保险业务员,宋文芳也有过诸多不适,但她始终勉励自己:成功来自于坚持不懈。万事开头难,做业务员尤其如此。尽管宋文芳付出相当大努力,跑了不少地方,拜访了许多客户,第一张保单仍然没有着落。就在她苦闷徘徊之时,东莞的一个同学给她介绍了一单生意。几年后想起这份单,宋文芳心底仍然充满了感动和感激,从事保险业门槛不高,但要迈过这道门槛却很难很难。

    如今,宋文芳已经成长为一名成功的保险业务员,有了稳定的客户群体,可以比较轻松地完成定额。但她每天仍在积极地东奔西跑。

    评析:业务员也许是最能锻炼人的工作之一,除此,自由、创新、个人发挥等字眼同样充满诱惑力,但是要做一名成功的业务员并不容易。
 
来源:广州日报
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