回顾并展望生命人寿的发展，可以将其划为三个阶段。第一阶段，2002年诞生到2007年的第一个五年，是“生命人寿”阶段，这个阶段专业经营做寿险，将基础夯实。第二阶段，2008年到2012年的第二个五年，计划成立年金公司、健康险公司及资产管理公司，创建“生命保险”。这一阶段应以年保费超百亿、业务多元化和产品服务多元化为标志性特征；第三阶段，也就是2012年以后，计划建立金融控股公司，将“中国生命”作为生命的长期品牌，与英文名称“Sino Life”一致。
银保与偿付能力难题
上海证券报：前不久生命人寿高层发生变动，主要股东首钢方面派出了董事长，而您本人则由董事长换位总经理，请问这轮变动是否会对生命人寿的经营策略有何影响？
李钢：2006年6月，我通过竞聘出任生命人寿总经理，这在国内金融圈恐怕尚属首例。自上任总经理以来，通过对公司全方位地深入摸底，并根据董事会下达的经营指标，调整了相应的业务政策、组织结构，以细致落实经营任务，并在产品、营销、投资等领域大力创新。
在长期战略上，公司仍然坚持董事会原定的五年发展规划，即：完成保费规模一百亿的目标不变，公司实现首次会计盈利时间的目标不变。
在今明两年，公司将高效铺设分支机构，积极创新业务渠道。
上海证券报：由于雄厚的资本金，生命在做大银保之余暂时不用担心偿付能力问题，但是可以预见的是，若延续目前的策略，数年后生命也会面临偿付能力的问题，这个问题如何解决？
李钢：根据不同的发展阶段，公司确立了各条业务线的短、中、长期发展展略。银行保险业务对于公司发展初期迅速做大市场、保证公司发展所必要的现金流起到了重要作用。但是，个人营销业务仍旧是寿险公司长期发展的重点，而在起步阶段则注重夯实基础。按照公司的中期发展规划，偿付能力中短期内不会出现不足。但是，纵观业界其他公司的发展历程，寿险公司在快速发展、规模迅猛扩张的情况下，或迟或早都会面临偿付能力不足的问题，生命人寿亦对此做了充分准备。若出现因偿付能力问题制约业务的进一步发展时，则亦有诸多方案可供股东选择，如发行次级债，实施财务再保，发行上市，增资扩股等等。
上海证券报：由于银保的趸缴安排以及手续费的高企，银保已经成为寿险公司最没有利润的业务线，请问作为银保独大的公司，生命人寿如何解决规模与利润平衡的问题？
李钢：银行保险的发展现状，是全行业所面临的共同问题。而生命人寿作为一家规模较小、机制灵活的专业寿险公司，已经对此作了充分的应对。
单就银行保险业务而言，公司很早便对银保业务策略进行了调整，大力开发、推动长期期缴产品，除储蓄型产品外，保障型、万能型等产品共同构成了公司多样化、合理化的银行保险业务结构。在银行保险的渠道合作模式上，公司与招商银行探索全方位、深层次的合作模式，希望通过创新来实现公司、银行、客户多赢的局面。 |
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