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"金猪"年保险该怎么卖

2007年04月11日 07:47

肖明超

    2007是一个值得激动的年份，因为这是民俗中所传言的几十年难遇的"金猪"年，而这也为保险市场迎来了发展的大好机遇，如何借助"金猪"年来营销产品，成为很多保险公司关心的问题。应该说，"金猪"主题的保险营销将具有非常好的卖点，保险公司应该抓住金猪的商机，从战略、战术上重视起来，相信会取得好的效果和收益。

    策略1：抓住金猪催生的孕育安全市场

    随着人们生活节奏的加快，城市人群的生育年龄开始往高龄化发展，这使得很多育龄的女性都非常担心自己妊娠期的风险，因此购买生育保险成为了很多女性的考虑。而由于金猪年的到来，很多人会突然改变生育计划，加入到2007年的生育大军中来，因此，金猪年的女性健康保险和生育保险的市场需求就会增加。而针对她们对于自身身体的担忧心理，一方面，保险公司应该多给这些客户一些孕育保健知识的辅导，多给她们提供一些孕育的知识，帮助她们降低心理上的负担；另外一方面，应该多强调金猪年的来之不易，让她们更加期望自己能够在本年能够顺利生下金猪宝宝。在这个基础上，再向她们介绍一些比较适用的生育类的保险她们就比较容易接受。当然，目前保险公司对孕妇投保都有比较严格的要求，比如一般怀孕28周后投保，保险公司不予受理，要求延期到产后8周才能受理，因此代理人应该抓住打算怀孕和刚怀孕的女性作为销售对象。

    策略2：以"金猪"为主题开展促销活动

    现在，为了纪念一些特殊的年份或者多年难遇的活动，很多领域的厂家都会借机开展营销活动，因此，在金猪年，保险公司应该在市场活动上营造出一种吉祥的、喜庆的、有福气的氛围。比如在客户购买了保险后，可以赠送客户金猪主题的纪念品，或者推出以金猪为主题的客户酬宾活动。这些活动可以以年度为单位，然后按照月份推出不同的主题，保险公司不能仅仅将金猪的眼光锁在那些2007年想要孩子的客户身上，同时要大力发挥"金猪"吉祥、有福气的概念，作为年度营销活动的主题。大家因为金猪年都会关注消费产品的变化，金猪主题的渲染将会给客户带来一种非常温馨的感觉，同时也会让客户觉得保险公司非常注重细节和尊重传统的民风、民俗。

    策略3：推出以金猪为主题的产品

    很多人在"金猪"年都充满各种期望，希望学习、工作、事业都能够得到提升，因此，也会格外关注跟金猪有关的产品。对于保险公司来说，应该结合金猪概念，进行产品开发，让2007年的产品有所不同。主要的策略可以考虑推出一些只有2007年才有的"限量版"保险产品，比如某些类型的产品仅仅是保险公司针对2007年金猪年才推出的，这样就能够让客户觉得非常受尊重，同时在购买产品的时候还能有纪念意义。其次，还可以考虑将一些产品的名字跟金猪联系起来，比如改为"金猪吉祥系列产品"等，拉近跟客户的距离。

    策略4：让金猪更有福气

    在2007年孕育新生命的女性，都希望自己的宝宝能够健康、聪明、有福气，她们对孩子往往会抱以比较高的期望，而在孩子没有出生之前，由于很多事情还不确定，购买保险产品的可能性会比较大。代理人应该多跟客户表达金猪年为孩子投保能带来福气，以及为了让金猪宝宝的未来前景更好，更加需要幸福的保障。同时，还可以从分析孩子未来的压力入手，说服她们为孩子购买一些长线的保险产品。

    策略5：金猪成长计划

    2006年，一部叫《宝贝计划》的电影很流行。对于保险公司来说，2007年应该重视金猪计划。特别是对很多女性来说，更关心保险公司会针对生育和孩子健康到底有哪些产品和服务，希望有一套真正实用的、性价比高的保险计划。代理人需要主动为客户着想，设计出一整套的"金猪成长保险计划"，让客户感到保险的长线价值和组合价值。量身为这些准妈妈和新妈妈制定系统的"金猪成长保险计划"，会让她们更加认同这"一揽子"的保险产品收益。（浙江理财网）

来源：中国经济网

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