继保险中介上市潮话题掀起后，日前来自监管部门的两组数据，使平静的国内保险中介市场涟漪再起。

    “截至2007年5月底，全国共有179家代理机构、26家经纪机构、24家公估机构停止经营保险中介业务，退出保险市场。”6月22日，来自保监会网站的一个公告，集中曝光了三年以来退市的保险中介的规模。数据甚至详实到这些中介“姓孰名谁”、成立以及退出的具体时间。

    与之形成强烈对比的，是保监会出炉不久的一季度保险中介市场发展报告。“今年一季度保监会共批设84家专业保险中介机构，新增保险代理、保险经纪及保险公估三类机构，分别为74家、4家及6家。”

    本是两组常规的信息披露数据，却透露出一个重要的市场信号：目前国内保险中介市场正上演着一出“里面的想冲出去，外面的想挤进来”的围城大戏。    

    退市：自行解散居多

    信息越公开，暴露的问题就越多。根据保监会的公告，不难算出，自2004年5月以来，全国共有229家保险专业中介机构退出市场，其中，保险代理机构占到78%，保险经纪及保险公估机构退市的数量几乎相当。

    在国内保险监管日趋严格的当下，“退市”难免会让人联想到“是不是机构违规经营惹了祸？”。毕竟，来自监管部门对经营不规范的保险中介机构的警告声，时有传来。

    不过，据本报记者采访了解到的情况是，这两百多家保险中介机构退市，多为自行解散，被强行吊销牌照的仅占很少部分。

    “退市实属无奈之举。”于去年退出市场的一家保险代理机构出资人昨日在电话里告诉记者，自公司成立一年多来，一直在圈子外面打转，难得拉来的业务还不够支付其高管一年的年薪，更别提盈利了。“无米可炊之下，巧妇从何说起”，上述人士的感慨代表了多数保险中介投资方的心声。

    另一家连年亏损的保险经纪公司负责人则向记者表示，退市机构如此之多，关键的原因在于市场有效供给不足。“保险中介尤其是保险经纪公司，要想在保险市场上生存，阻力不仅来自同行的竞争，还有来自作为利益分流对象的保险公司。不少保险公司仍固守肥水不流外人田的思想，将保险中介业务及收费标准的绝对话语权牢牢掌控。”

    事实上，保险中介与其埋怨市场不公，不如多反省自己缺乏企业创新力。经过记者采访了解，长期以来不少保险中介追求短期利益，盲目揽客，不注重培育技术人才———“人脉不广、资源不足、经验不够、人才不专”成了这些机构的通病。更有甚者，为了提高业绩，不惜违法经营。如此经营方式下的保险中介，市场竞争力从何谈起？

    入市：炒牌照动机不少

    尽管走出“围城”的保险中介不在少数，却并未令各路资本就此止步，新投资者仍以成群结队之势试图尽早冲进“围城”。

    今年一季度保险中介市场发展报告显示，共84家保险中介新军在今年头三个月内涌入市场。保监会中介部相关人士接受记者采访时表示，“本着对丰富市场竞争主体的态度，监管部门对于递交上来的保险中介机构成立的申请，如符合条件，基本都放行。”

    人们也许还没注意到，近一年多来，在北京西城区金融大街15号保监会大门外，排队候场的保险中介筹备人马远远多过了申请保险公司牌照的队伍。入市如此积极，源于监管层对于保险中介准入门槛的降低。

    保险经纪业一位资深人士刘先生昨向记者透露，“自2004年12月23日保监会降低保险中介注册资本金后，有不少同行找我一起合伙开保险中介公司。尤其是今年放行一人保险代理公司后，10万元的准入门槛确实让人动心不已。”

    不过，刘先生最终仍谢绝了对方的联盟“好意”。“不少人想进这个市场是为了炒牌照，先造一个壳，再等机会溢价出手。尤其是在目前各路风投看中保险中介、国际保险中介看好国内市场的大背景下。”这类中介机构即使将来被允放行，展业伊始就会无心作业，只等买家上门。

    值得注意的是，监管部门对此已“心中有数”。记者从保监会了解到，旨在规范保险中介市场的三个管理规定修订稿(《保险经纪机构管理规定》、《保险代理机构管理规定》、《保险公估机构管理规定》)出炉在即，这三个规定将为国内保险中介机构的后续发展确立“家规”，除杜绝违规现象外，保险中介不出单即出局的紧箍咒一样存在。

    ■记者观察

    保险中介

    洗牌在所难免 

    保险中介上演的这出围城之戏，该如何落幕？洗牌，是多数“看戏者”给出的答案。

    在商业化浪潮下，保险中介陷入了一个尴尬的“怪圈”。两极分化十分严重，少数保险中介占据市场半壁江山，而一部分保险中介仍嗷嗷待哺、濒临关门窘境。

    整个保险中介市场已处于阵痛期，优胜劣汰的市场竞争法则势必再次显现。我们看到的市场表现是：除监管方吊销或处罚相应的保险中介机构外，一些公司也在主动进行调整，目前不少保险中介机构已经在开始收缩分支机构的数量，缩减经营成本。

    事实上，保险中介未来无外乎朝两个方向发展，一是资本金充足、技术经验丰富、专业人才充足的保险中介，选择从各个业务领域出发，四面出击，江泰就是一个成功的范例；二是以某个业务或领域作为切入点，精耕细作、做深做透，如目前在车险经纪领域做得如火如荼的车盟等。而保险中介机构最忌讳的就是，在蹒跚学步期间就选择“天女散花”式的发展。