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投连险之争愈演愈烈

　【进入论坛】　【推荐朋友】　【关闭窗口】 2007年10月18日 08:16

    少儿投连有市场

    在渠道竞争之余，拓展新客户、开发新产品成了保险公司亟待解决的又一个问题。因此，对于联泰大都会人寿携手花旗银行推出少儿投连险产品，保险业专家都表示了认可。一些被访者认为，少儿投连险会有不错的市场前景。

    一位保险专家在分析该项产品时指出，少儿成长先锋保障计划最根本的特点是对少儿成长提供长期保障，为30天-17周岁的儿童及少年设置。该产品除设立传统的个人保险外，还专门设有投资账户，“可以满足客户在筹划子女成长和教育过程中所面临的财务需求”。

    花旗银行副行长石安楠则认为，投连险属于长期理财产品，通常购买10年以上的定额定投保单，可以规避资本市场波动的风险，获得较高的收益，“这正符合少儿的成长规律，在不考虑通胀风险的基础上，为少儿的成长教育基金需求早作准备。”

    “我们看好少儿投连险的销售前景。”花旗银行副总裁、银行保险总监林培丰告诉记者，“这也是根据我们客户的要求所作出的决定。”

    不过，即便少儿投连险的推出获得了不少溢美之辞，但记者了解到，并非所有的客户都可以购买这份保险。据悉，少儿成长先锋保障计划是联泰大都会人寿特别为花旗银行客户及其子女量身定制的。

    记者简单地算了笔账，该投连险产品每年最低缴纳保费额度为3万元，而花旗银行客户最低每日综合账户余额不低于8万元(免收管理费)。“如果不是花旗银行的客户想购买这款少儿投连险产品，可以先到花旗银行开户。”林培丰介绍道，客户可以选择花5万元购买花旗银行其他理财产品，或者每月支付一定额度的账户管理费。

    投资收益更健康

    无论是渠道之争还是客户开发，随着保监会《规定》的正式实施，新一轮投连险的竞争已愈演愈烈。

    记者在浏览保监会网站时发现，过去3天里，生命人寿、平安养老、太平人寿3家险企获得了设立投资连结保险投资账户的批复。而作为惟一一家专注于投连市场的瑞泰人寿，日前一连推出6款投连险新品，满足不同层次客户的需求。

    与此同时，各家公司的投连险收益率也成了“不能说的秘密”。一家寿险公司负责人告诉记者，投连险产品回归本质，应该是一个保险产品，更多体现保险保障的功能，“但不可否认，投连险收益率是大部分消费者购买此类产品时主要考量的因素”。

    记者从一家专业机构得到一份投连收益评价报告称，投连险产品从今年5月至9月的业绩排名发生了较大变化，“但所有投连险产品的总收益都有大幅提高”。

    报告指出，在进取型投资账户中，就总投资收益率而言，新华人寿创世之约(已停售)、生命富泰赢家和联泰财富精选表现最好，在考虑了风险因素后，依然如此。在平衡型投资账户中，就总投资收益率而言，联泰大都会和生命人寿表现相对比较好，经过风险调整后，生命人寿表现最好，联泰大都会次之。在稳健型投资账户中，结合投资收益率和风险调整收益率因素，生命人寿、光大永明综合表现最好。在货币型投资账户中，总体差别并不显著，但平安世纪理财(已停售)、联泰大都会、信诚人寿综合表现最好。

    不过，生命人寿一位负责人在接受记者采访时提醒到，随着投连险市场抢夺战日趋白热化，投连险竞争已经从最初的费用竞争、渠道竞争逐步扩大到投资和服务领域，“投资收益不该成为投连险产品的检验标尺”。

来源：人民网－国际金融报

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