我是一位新人！这是谢勤琼对自己的定位。然而，这位新人进入保险圈两年却创出了属于自己的天地，骄人的业绩让这位白领丽人成为了公司不折不扣的明星。
06年4月、5月，谢勤琼连续成为公司F1拉力赛月度榜的优秀明星；07年1至8月，公司累计新增保单总保费全国第一的头衔也被这位新人收入囊中；今年她还荣膺公司广东首届高峰会副会长一职……
太多的荣誉让我们不禁好奇：光环之下，她究竟是何等神奇的女子？
天道酬勤，成功之道
3年前，母亲突然离世为她留下的一份保险，这让谢勤琼第一次真实地体会到了保险的重要性。故业积攒下来的人脉，新公司广阔的发展空间，心头逐渐萌生的保险意识，这一切似乎都注定了谢勤琼要在保险界大展拳脚，并缔造出一个个传奇的故事。
在入行第二个月，谢勤琼的业绩就已经达标进入了公司的精英会，但她坦然开始时自己也承受了巨大的心理压力。从以前高人一等的百货公司副总，一下变成了到处求人买保险的底层小人物，再加上外人对保险业的误解，这一切都让她经历了一番思想斗争。
谢勤琼拥有成功人士的共同特质――拥有良好的心态。所有人在刚进一个行业的时候都是从基层做起的，以前只是代表过去，只有拥有平和的心态，放下自己的身段，才能做出更好的成绩。简单的一番话，让我们感受到她的睿智和坚强。
两年来，谢勤琼一直用废寝忘食来书写着自己的奋斗史，她坚信一分耕耘一分收获、天道酬勤。
勤跑，多些约见客户，这是首要的。谢勤琼道出了她成功的秘诀。她为自己制定了每天十访的原则，即每天必须见3个客户，打7个电话，并要求这十访都必须是有效的。
她回忆了今年1月为了冲单而疯狂的一天。当时公司医疗险将要停售，客户都抢购，她为了帮客户办理业务，收取保费，从早忙到晚，直到晚上十点才记起自己整整一天没有吃过一点东西。
别人眼里的苦与累，都带给了她无比的兴奋和快乐，她享受着自己的工作，并一直怀着坚定的信念用自己的汗水浇灌出丰硕的果实。
诚信为先，立业之本
面对外界对保险业的种种误解，谢勤琼解决难题的法宝就是诚信二字，并给她带来了良好的口碑，也成为了她的立业之本。
当别人都觉得保险就是骗了保费就完事的时候，她用自己的真心和诚信打动了客户。她介绍说，在向客户介绍公司险种的时候，她绝不会夸夸其谈，而是选择把产品最真实的特性展示给客户，让客户了解到这类险种究竟能给自己带来什么样的保障，只有这样客户的切身利益才能得到保证，他们才会接受公司的产品。
这份诚信也为她赢得了客户的信赖。曾经有一位经济条件并不优越的打工妹想为自己的女儿投保4000多元的医疗险和教育险，后来谢勤琼在了解她的基本情况后，站在维护客户利益的角度考虑，反倒劝其先投低额一点的保险，待经济好转再重新投保。
她的营销策略也不同于常人一味地追求大单，她认为保险对于任何人来说都是一种需要，应该站在客户的角度上，重视他们的利益，无论他们的需求是大还是小。
持续发展，屡创佳绩
在保险界也许暗藏着一个怪圈，很多新人在经历了一开始的雄心勃勃、战绩辉煌后，事业就会遇到瓶颈--客户圈有限。
谢勤琼道出了她度过难关的法宝――客户转介绍。树立声誉和口碑是关键，在客户认同了你的专业和服务后，老客户介绍新客户是水到渠成的事。谢勤琼认为，转介绍成功与否贵在坚持，能不能抓住机会，就要看自己能否再一次用行动和诚信去打动对方，持续才是保险业成功的关键。
她把自己的目标客户群锁定在公务员和教师队伍。她认为这两个群体都有着很好的保险意识和稳定的收入，而且非常注重自己的养老问题，所以他们更愿意花现在的钱去买日后的安稳。事实也证明了谢勤琼敏锐的目光，辉煌的业绩就是最好的例证。
|
相关新闻
热点新闻
