保监会发布中介市场报告 "揭秘"保险营销员收入

2008年12月04日 09:29 来源：北京商报崔启斌

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    保监会公布的《二○○八年三季度保险中介市场发展报告》(以下简称《报告》)显示，前三季度保费收入的三分之一是由保险营销员创造的。但是他们的收入呢？今年前三季度，保险营销员超过240万人，共实现业务收入352.25亿元。经测算，保险营销员人均月收入为1630元。

    队伍庞大收入普遍偏低

    《报告》显示，截至2008年9月底，全国共有保险营销员2400819人。其中，寿险营销员2087926人、产险营销员312893人。

    前三季度保险营销员共实现保费收入达2662.17亿元，占总保费收入的33.53%，仅次于保险兼业代理机构(保费收入3548.56亿元，占总保费收入的44.69%)。其中，人身险保费收入2124.83亿元，财产险保费收入537.34亿元。

    面对庞大的保费收入，营销员的业务收入看似也不菲。前三季度保险营销员共实现业务收入达352.25亿元，其中寿险营销员佣金收入为309.17亿元，产险营销员手续费收入为43.08亿元。专家指出，虽然业务收入数目不菲，可是营销员队伍庞大，一平均就少得可怜了。记者测算得知，人均收入仅有1630元，其中寿险营销员佣金收入为1645元，产险营销员手续费收入为1529元。

    为联络感情搭上佣金

    “昨日签了一个157元的短期意外保单，可是刚签完单钱就没啦。”在电话的另一头，赵小姐怎么也高兴不起来。记者进一步追问才了解到，原来赵小姐为了与客户联络感情，签完单之后，激动之余想请客户吃顿便饭，结果就把保费搭进去了，自己还多补了几元钱。

    赵小姐是某保险公司的见习主任，已经从事保险营销近3年。据记者了解，赵小姐每月业务收入近4000元，可是每签一笔保单都要根据签单保费多少请客或送礼。“没办法，为了处好关系，希望获得转介绍客户，或者能跟进签个大单。你不笼络好客户，就很有可能被别人抢走。”面对记者的询问，赵小姐很无奈。

    据了解，在保险行业内，逢年过节营销员多会提着礼品去看望VIP客户，对于小单客户也不能冷落，至少要送去“问候”，这样营销员的销售成本将会明显加大。

    赵小姐的收入应该还算是不错的。某保险公司业务总监告诉记者，保险行业收入分配也符合二八定律，业务精英收入不菲，有高达月薪几万元的，但80%的营销员收入还是很低的，有的只有几百元。

    保险营销员无保险保障

    个人营销渠道未来仍将是保险销售的主要渠道，保险业未来对保险营销员的需求可能进一步增加。同时，有些人员可能因金融危机导致所在行业不景气而转做保险营销员，保险营销员数量在未来一段时间可能继续增长。

    营销员队伍的过快增长，可能加剧或暴露保险营销体制尚未完全理顺带来的问题。据记者了解，绝大多数营销人员还是没有三险一金,有些保险公司只为绩优主管办理社会保障，有的公司只缴公积金，但是必须首佣达到较高的额度才能享受这一待遇。缺乏社会保障，很容易造成营销员归属感不强，流动性大等弊端。

    面对不断扩大的营销队伍，微薄的收入，低微的保障，有关专家不无担忧：大部分营销员很容易出现极端现象，要么脱落(不干走人)，产生孤儿保单；要么为了生存不计手段拉单，这样对公司成本和行业形象都相当不利。