金华人保财险造标准化销售团队

2009年04月02日 11:36 来源：中国保险报章周松

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    为切实推动全市系统销售队伍建设，有效地向社会招揽展业人才，充分调动业务一线销售人员的展业积极性，切实提高销售能力建设，日前，中国人保财险金华市分公司出台了《销售团队和销售人员管理暂行实施细则》和《销售团队和销售人员管理试点方案》，由点及面，逐步推广，全力打造标准化销售团队。

    一、高度重视，加强领导。充分认识加强销售能力建设的重要意义，成立了由一把手为组长的销售团队建设和销售人员管理活动领导小组，确保各项工作取得实效。

    二、精心组织，积极落实。在前期深入基层开展调查的基础上，落实义乌支公司、营业部和兰溪支公司作为试点单位，要求试点单位通过努力争创1至3支五星级团队，同时未列入试点范围的单位也要积极参与星级团队的创建活动。

    三、有效增员，营造氛围。在建设活动开展过程中，明确了组建销售团队的硬标准，即标准销售团队的业务员除管理人员外(包括条件相当的新进展业人员)，必须通过社会招揽，而不是原业务人员的简单组合，以真正达到增员和扩大保费的目的。同时，市分公司还将及时通报有关情况，积极开展宣传，并在4月召开全市系统首届营销精英峰会，在全市系统营造重发展、比奉献、创业绩的良好氛围。

    四、淡化身份，全面推进。坚持“责、权、利相统一”的原则，任人唯贤，淡化身份，为销售人员成长成才提供明晰的职业生涯规划，打通晋升和多元化成长的通道。同时在试点过程中，市公司有关部门将加强指导，不定期参加试点单位的营销晨会及其它活动，上下联动，保证建设活动的质量，如前期就召开了全市系统销售能力建设现场会、营业部首次主题晨会竞赛等活动，取得了预期的效果，在全市系统掀起打造标准化销售团队建设的高潮。

（责任编辑：王慧梅）