随着近年来对“开发性金融”理念的深入实践，国开行深圳分行对“大项目富国、小项目富民”的思想有了更深刻的认识，通过持续的金融创新，该行将业务发展与地方经济发展需求紧密结合起来，不断拓展服务功能和内涵，成功地将“金融普惠”的福利送到社会经济的各个层面和群体。 深圳特区报记者 吴铠峰 摄
核心提示
出手不凡专攻大项目、实力超群专注批发业务，这是长期从事政策性金融业务给国开行留下的鲜明烙印，也是国开行最为突出的市场形象。随着近年来对“开发性金融”理念的深入实践，国开行深圳分行对“大项目富国、小项目富民”的思想有了更深刻的认识，通过持续的金融创新，该行将业务发展与地方经济发展需求紧密结合起来，不断拓展服务功能和内涵，成功地将“金融普惠”的福利送到社会经济的各个层面和群体，在强手如林的深圳金融市场上站稳了脚跟，成长为社会经济建设的生力军、金融创新领域的活跃因子。
特区一体化基础设施项目投融资创新模式、出口单保理业务风险评估模型创新、“投贷债租证”综合营销机制、土地整备融资创新模式、前海投融资合作创新模式、盐田港、地铁综合金融服务、华为中兴电信牌照融资创新产品、创新批发式供应链中小企业票据融资模式、主承销中小企业集合票据等，国开行深圳分行这一系列创新成果，不仅为深圳企业带来了实实在在的金融支持，而且奠定了该行在深圳金融创新大潮中的领先地位，多项成果摘取深圳市金融创新奖项，并在国开行全系统内获得推广运用。
从战略高度打造新兴产业银行
近年来，国开行深圳分行从战略高度认识到，开展以产业龙头企业为重点的战略客户规划合作，有望成为打造新兴产业银行的重要途径和制胜法宝。
实践证明了国开行这一战略决策的前瞻性价值：国内新能源汽车龙头老大比亚迪成长为全球新能源汽车的领跑者；研祥智能开始打造“百年老店”的计划；华大基因在国开行的全力支持下，基因测序能力跃居全球第一……在支持本土产业龙头企业提升自主创新能力的同时，国开行的支持拉动了地方新兴产业集群的发展，得到了地方政府的高度认可。依托规划先行，深圳分行已在新能源、新一代通讯技术、生物基因、文化创意、高端医疗工程等新兴产业领域开发储备了大量项目，为未来的持续高速发展攒足了后劲，成为名副其实的产业特色分行。
国开行深圳分行与众多大型、超大型企业渊源深厚，双赢发展，其中的秘诀何在？我们从该行与我国新能源行业的代表企业——中广核的合作中可以有所发现。
中广核集团是我国唯一以核电为主业的国家特大型企业集团，也是我国新能源领域领军企业。目前集团拥有核电投产机组611万千瓦，占全国51％，在建机组居世界第一，达1754万千瓦，占全国54％；风电投产装机212万千瓦，在建装机超过140万千瓦，居全国第五；水电权益装机350万千瓦；太阳能投产装机22万千瓦，初步形成了甘肃敦煌、青海锡铁山、新疆哈密三大光伏基地。
中广核集团是与国开行合作时间最长、合作面最广、关系最密切、客户忠诚度最高、贷款份额最大的战略客户之一。国开行与中广核已在核电、铀资源、风电、太阳能、债券承销、“走出去”、产业基金、外债管理及资金交易等领域开展了全面合作。
2007年4月，国开行与中广核集团签署了《开发性金融合作协议》，合作额度为1000亿元；2011年2月22日，双方签署了金额达3000亿元的《“十二五”战略合作协议》；2012年2月，双方签署了《海外市场拓展开发性金融合作协议》。在2011年比较困难的情况下，国开行加大支持力度，共向中广核及下属核电项目新增人民币贷款171亿元，约占中广核全部新增人民币贷款的29%。通过投、贷、债、租、证结合，2011年国开行共向中广核提供融资总量305亿元，占其当年获得的全部融资总量36.96%。
核电方面，在中广核近年开工的六个核电项目中，国开行担任岭澳二期、广东阳江、广东台山、广西防城港四个核电项目牵头行；铀资源方面，该行是中广核铀资源项目的唯一贷款行，支持其成功收购境外铀矿，共同为保障我国核燃料安全供应做出了积极贡献；债券承销方面，在中广核已发行的573亿元各类债券中，国开行是其中486亿元债券主承销商，市场占有率达85%；太阳能发电方面，该行是中广核最主要合作银行，已为多个境内外项目提供融资支持；“走出去”方面，国开行是最早与中广核开展“走出去”业务合作的银行，已签署与中广核国际合作项目贷款合同24亿美元，发放贷款9.7亿美元。
截至2012年9月末，在支持风能、太阳能等新能源项目建设方面，国开行对中广核风电有限公司、太阳能开发有限公司、铀业控股有限公司及台山核电合营有限公司合计新增授信（承诺）133亿元，占全行新增贷款承诺12.73％。
在国开行的全力支持下，中广核正大力拓展铀资源、核电、太阳能、风电等项目“走出去”，为实现首个核电“走出去”，中广核目前正全力开发英国、土耳其、南非等国核电项目。
破难题解中小企业“缺血”之危
众所周知，深圳是国内中小企业群体发育最成熟、最活跃的城市之一，但深圳中小企业强烈的刚性融资需求，在传统的金融服务模式中不可能得到满足，资金不足成为这一群体成长发展道路上的最大瓶颈。
作为一家专业从事批发业务的银行，国开行没有因为自身的“大”规模而忽略“小”业务，扶持中小企业成长壮大一直被其视为整体发展战略中不可或缺的重要一环。2004年以来，深圳分行已累计向超过500家中小企业发放贷款100亿元。
国开行深圳分行的小微金融服务与同业相比，自成特色。由于该行是批发业务银行，小微企业金融服务主要模式是“批零结合”，即按照“机制建设先行”原则，引导和联合各类专业担保公司、小额贷款公司、银行同业和代理结算行，向小微企业及个体经营户提供简便快捷的金融服务。针对小微企业“短、小、急、频”的融资特点，国开行深圳分行已开辟多种服务小微企业的新途径：
与中安信业的小额贷款业务合作模式。该行与深圳市中安信业创业投资有限公司合作，在国内首创为中低收入人群提供快速、简便、无抵押无担保的小额融资服务业务新模式。该模式运用了证券化理论中的风险分层原理，有效构建了银行和合作机构的激励约束机制和风险控制机制。作为以批发模式开展零售业务的创新典型，该项目被评为2008年深圳市金融创新二等奖。合作项目运行至今已累计发放贷款超过22.4亿元，覆盖全国13个省市，支持了超过6万户个体经营户。
与中科创等小额贷款公司的转贷模式。该行与中科创、世联、证大等小额贷款公司采取了传统的转贷款合作模式，即小额贷款公司作为借款人，国开行发放贷款后，小额贷款公司转贷给实际小额借款人。担保措施一般采用母公司或实际控制人连带责任担保。
与宇商小贷公司的债权转让模式。该行与国内供应链服务龙头企业怡亚通及其旗下宇商小额贷款公司紧密合作，在其供应链管理服务中嵌入深圳分行开发性金融批发式资金支持，探索开展了“批发式资金+供应链服务平台”的债权转让模式，切实解决中小企业的融资瓶颈和融资效率问题。在该模式下，宇商小贷公司作为怡亚通供应链服务中专业融资提供方，向借款人发放小额贷款，然后将发放贷款形成的债权一次性转让给国开行并提供担保，同时在该模式中提供相应的供应链管理服务。截至2012年11月末，已累计发放贷款超过2.3亿元，余额6010万元。
与农产品担保公司的小额贷款业务合作。该行采用“直贷+担保”的模式与深圳市农产品融资担保有限公司合作，开辟农批市场的小额信贷业务，累计发放贷款超过3500万元。
深圳市秋叶原实业有限公司（以下简称秋叶原）以自行研发制造A/V线、工程安防线为主，品牌在行业内具有很高的声誉和市场美誉度。 2012年4月，深圳市中小企业信用融资担保集团有限公司向深圳分行推荐深圳市秋叶原实业有限公司申请借款1500万元。通过审慎评审，深圳分行于去年6月28日向公司一次性发放贷款1500万元，截至目前贷款余额1300万元，还本付息正常。
获得国开行贷款支持后，秋叶原发展迅速，市场份额不断扩大。公司的“秋叶原”商标于2012年12月被评定为“国家著名商标”。截至2012年9月底，秋叶原总资产26416万元，比年初增长25.20%；主营业务收入22834万元，比前年同期增长3.07%；净利润4858万元，比前年同期增长9.34%。
深圳市昶裕隆实业有限公司也是在国开行深圳分行扶持下日渐做强的小企业。公司建立之初仅从事瓜果蔬菜的批发销售，没有自己的种植基地。深圳分行从公司发展之初就开始予以支持。从2006年至今连续给该企业贷款四次，总金额达2200万元。在该行历年来的支持下，公司总资产从2006年的2367万元达到2012年9月的6839万元，增长了1.88倍；主营业务收入预计能从2006年的4792万元增长到2012年的1.2亿元左右；净利润预计从2006年的292万元增长到2012年的680万元左右。目前，该公司逐渐发展成为集“种植、加工、保鲜、配送”一体化的综合化供货平台，建立起值得信赖的品牌，为深圳市民的“菜篮子”工程做出了巨大贡献。昶裕隆公司多次表示，国开行屡次在公司的发展瓶颈期给予其资金支持，对公司的扩张和品牌价值提升做出了巨大的贡献，公司的发展离不开国开行一直以来的支持和帮助。
（文字统筹：深圳特区报记者 李焱 通讯员 龚红霞）
手机看中经
