当多数酒企为如何与经销商博弈绞尽脑汁时，陕西西凤酒却首次大规模、高调地为2012年取得优异销售业绩的经销商颁奖。

　　西凤酒总经理徐可强在西凤酒2012年度经销商大会上表示，2012年西凤酒实现发货销售收入42.9亿多元，同比增长54%；其中利润总额3.18亿元，同比增长159%，净利润翻倍。

　　据了解， 2012年西凤酒对产品线进行了精心梳理和大力调整，优化了产品布局，其中，中高端产品占新开发产品比重已达90.4%。除了优化产品布局，西凤酒的市场格局也在改变。西凤酒的省内亿元市场已经从2011年的3个发展到2012年的8个，5000万元以上的客户由2011年的9家达到2012年的14家。省外市场全面提升，使西凤多年来内强外弱的市场状况逐步得到扭转。另外，徐可强提出“大凤香、大西凤”的发展思路，即通过近两年的努力，培养过5亿元的销售品牌5个以上，过亿元的销售品牌20个以上，过5000万元的销售品牌40个以上，到2015年公司要实现销售收入80亿元，西凤酒集团收入欲达到100亿元。

　　另外，不断推出新的产品也提上西凤酒的日程，“2013年，西凤酒将重点发展中高端产品，全面梳理整合产品线，加大独立及自营品牌的开发，为配合大凤香事业部的运作，西凤酒今年要开发三款定价160-360元之间的大凤香系列产品，弥补产品结构中腰部产品的缺失，抢占中端市场”。

　　面对白酒行业遇到的困难，徐可强表示，当前形势下，加强团购和单位定制酒销售，是化解“三公”消费限制等因素的关键举措。“目前西凤酒已成立团购定制服务部”。

　　值得一提的是，在其他名酒都已经完成上市后，作为四大名酒之一的西凤酒也把上市列入了日程。

　　据陕西西凤酒集团股份有限公司财务总监袁戌宇透露，目前该公司股份制改革已告一段落，其中宝鸡市国资委持有44%股权，包括中信资本、光大金控等9家战略投资基金持有51%股权，其余5%股权由经销商持有。西凤酒上市领导小组已成立，并开始着手选择券商及律师事务所，“目前还没有明确的上市日程表，我们希望能在2015年上市。”

　　资料显示，2010年5月，西凤酒引进了包括光大金控、海通控股、润物控股、贝利华等7家国内外战略投资者和西安智德通、延安百得信工贸、陕西飞龙糖酒、陕西恒丰酒业、宝鸡香溢商贸等6家西凤酒金牌经销商，募集资金10亿元，主要用于扩建技改、品牌推广等项目，中信产业基金等知名PE机构也得以成为西凤酒的大股东之一。

（责任编辑：蒋柠潞）