迈向高端 有市场比有工厂重要

　　迈向高端——

　　有市场比有工厂重要

　　没有高端海外平台，就发挥不了制造优势，也不会拥有未来

　　“为什么来美国？因为这里是全球营养品的高端市场。我们既然做维生素产业，而且已经具备了相当实力，当然要到这里来。”江苏艾兰得营养品有限公司董事长常亮自信地说。

　　几年前，艾兰得已经具备了业内领先的技术和管理。但从维生素的生产来看，价格周期波动较大，而在下游市场越接近消费者价格波动越小。这让他们认识到拥有市场比拥有工厂更重要。于是，艾兰得在美投资成立了美国国际维生素集团。“如果没有高端海外平台就发挥不了制造优势，也不会拥有未来。”常亮说。通过产业链整合，拥有50多个自有品牌配方的国际维生素集团目前的全球布局是在中国生产，在美国研发和销售。“未来我们会随着业务拓展快速调整组织架构，比如总部、品牌部门等放在哪个国家，要动态调整。”

　　与艾兰得一样，沈阳机床在产品由低端走向高端的过程中，也开始发力海外高端市场。在加拿大多伦多市，记者见到了沈阳机床加拿大分公司总经理李茂青。他告诉记者：以前参加国际机床展，沈阳机床的低端产品被放在地下室。随着技术地位的提升，市场地位也在改变。现在，他们的高端数控产品被请进主展厅的显著位置。

　　“成功不只有一个定义。沈阳机床已经在产能上做到了世界第一，这当然是成功。但95%的市场是在中国本土，这从另一个角度看恐怕就不成功。”沈阳机床有限公司全球招聘的国际市场总监Andrew提供了另外一个视角。

　　李茂青坦承，当前国际上知道沈阳机床品牌的人还不够多，“我们的推广工作仍需努力。北美的机床市场很大，我们已做了未来10年的规划，力争成为北美优势品牌。”

　　随着越来越多的中国企业走向海外，对外投资合作由单个项目建设逐步向区域化、集群式模式发展。在美国旧金山，记者前去探访中国第一个海外高科技园区中关村瀚海硅谷科技园。这个园区是2012年2月中关村科技园区管委会与北京瀚海智业投资管理集团联合共建的。园区副总经理陆蓉蓉告诉记者，园区并不是国内高科技园区的简单复制，希望能搭建一个中美科技交流平台，吸引硅谷的战略性新兴产业项目入园，进行项目预孵化并与国内企业对接。既可促进国内企业“走出去”，又能把国外先进技术“引进来”，留学人才“唤回来”。目前，入园企业已达20家，并与国内不少地市的科技园区开展了合作。