营销员的 “春节生意经”

　　■异和

　　“经营客户的最佳时机就是春节期间，我们有无数个理由去拜访客户，这期间也是客户现金流最充足的时候。”正隆（北京）保险经纪股份有限公司董事总经理蹇宏，昨日在其微博中写下了这句话，而在保险行业内，念起“春节生意经”的不止他一人。

　　春节期间，人们放下了手头的工作，走亲访友过大年，大人们领了年终奖，小孩得到了压岁钱，老人收到了子女尽孝的红包，人们都是有钱又有闲，而营销员此时拜访客户也不用费劲心机地找理由。

　　笔者注意到，很多保险公司新推出的保险产品都被营销员贴上了适合年终奖、压岁钱理财投资的标签。其实，产品还是那个产品，并非专门针对压岁钱、年终奖而专门设计的，只是在这个时间点蒙上了一层节日理财的面纱而已。

　　不仅仅保险公司，银行、基金等行业也出现了同样的情况。岁末年初，人们习惯总结过去规划未来，财产的分配自然是其中最重要的部分。

　　近日，有一条题为“7岁开始攒压岁钱，20年攒下13万首付买房”的新闻网络点击率特别高。说的是沈阳一位1986年出生的小伙子，从7岁开始攒压岁钱，加上父母平时给的零花钱，20年连本带利息足足攒下13万元，在买房子的时候派上了大用场，房子的首付问题迎刃而解。看来，积攒压岁钱的力量不可小觑，小钱也能理大财。

　　现在很多家庭都只有一个孩子，过年期间，七大姑八大姨见面都会给孩子发一些压岁钱。一个春节过下来，小孩子的荷包鼓了起来，里面少则几千元，多则上万元。有的家庭，还出现了劳动力年终奖，以及年度家庭存款等各类款项、再加上证券理财产品的结算、盘活而产生的现金流，家庭财产也变得十分充足。

　　金融机构同时也盯上了岁末年初人们充足的现金流。于是，银行、基金等各类理财产品纷纷登场，而保险公司的营销员也不甘示弱。许多保险营销员早就开始向客户灌输提前规划年终奖、压岁钱的理念了，春节期间也不打算闲着。

　　“趁着天时地利人和，继续拜访客户。”一位保险营销员对笔者说。