昔日传统手机零售巨头沦为运营商“打工仔”

　　节后开学正值手机消费旺季，但羊城晚报记者连日走访广州多家传统手机卖场发现不仅人气冷清，关门、转租的也不计其数

　　昔日传统手机零售巨头沦为运营商“打工仔”

不少手机店关闭转让

昨天记者采访看到，偌大的手机卖场内除店员外空无一人

　　财经调查之零售业生死变局样本调查④

　　国内最大的手机代理商天音控股和爱施德新近都发布了2012年的业绩预告，尽管两家公司的股价逆市狂飙，但仍无法掩盖传统手机渠道所面临的尴尬——天音控股去年迎来了上市十年首度亏损，爱施德也预计去年或巨亏超过2.5亿元。

　　统计数据显示，截至去年底我国手机终端市场销量超过了2.6亿部，预计今年仅智能手机出货量就将达3亿部，同比增长44%。中国也将随之成为全球智能手机出货量第一的市场。然而在运营商和电商的双重夹击下，传统手机零售渠道濒临崩盘。

　　手机代理巨头双双亏损

　　2月27日，爱施德发布全年业绩快报称，报告期公司实现营收195.09亿元，同比增长51.53%；净利润巨亏2.56亿元，同比下降171.17%。爱施德是三星、摩托罗拉等国际著名品牌在中国的核心代理商，是国内最大的移动通讯产品代理商之一。

　　更早前，另一家手机代理巨头天音股份也发布了业绩预告，称预计2012年的净利润为亏损1000万元至亏损2000万元。该公司是国内首家上市的手机经销商。数据显示，其在2011年实现营业收入241.6亿元，其中通信产品销售收入达232.6亿元，占总营业收入的96.2%，成为国内手机分销的龙头。

　　遭遇运营商和电商双重夹击

　　天音控股和爱施德作为国内手机分销领域的龙头企业，它们的境遇已然反映出传统手机渠道商时下的困境。业界认为，传统手机销售商的困境主要来自于运营商和电商的“双重碾压”。

　　在过去几年中，从中低端市场的千元平价智能机，到苹果iPhone、三星Note系列等全球最顶级旗舰产品，三大电信运营商纷纷推出定制合约机。“合约机0元购机、话费返还等优势，使得传统手机渠道商在与运营商的竞争中失去优势。”有业内人士如此表示。以中国电信为例，2012年CDMA各类终端销量超过7000万部；终端品牌达到236个；各类在售CDMA终端超过1500款。业界预测，2013年国内超过6成的智能手机销售将来自运营商补贴市场。

　　电商的威力也不容小觑。2012年11月，开放线上销售的30万台小米手机在开售12分02秒后宣告售罄；京东商城手机通讯业务于2007年正式上线，当年就获得超过3000万元的销售额，并在接下来的几年中保持每年近300%的增长速度。国泰君安发布报告预测，“未来2年内运营商渠道、社会渠道(包括代理、分销)和电商的手机出货比例会在4∶4∶2左右，社会渠道占比下降幅度将超过市场预期”。

　　现场调查

　　陵园西手机一条街关店逾20家

　　“你也看到了，从上午开门到现在，只有几个学生路过看了一下，一部手机都没卖出。”昨日下午，中华广场一家手机店的店主无奈地向记者抱怨。他表示，往年春节过后到开学前，许多学生都结伴拿着利是钱来买手机，今年“扯着嗓子吆喝都拉不来一位客人”。

　　记者在多个手机卖场看到，曾经如火如荼的柜台现在变得人气冷清，不少店主在嗑瓜子打发时间。从岗顶地铁口出来，迎面而来的是一家人头攒动的苹果店。但对比起来，其他店铺的人气却寥寥无几。中华广场也是同样的情况。

　　“今年开年太惨淡了，本来现在是学生买手机的旺季，但电商和运营商的价格太便宜，我们都没生意了。”中华广场4楼一家手机店的吴老板告诉记者，很多路过的客人只是来店里看一下手机样式，问价格，然后扭头就走。

　　记者看到，中华广场内靠西面一侧以卖水货机为主的零售店，人气更冷清。许多店铺更是关门大吉，有些甚至在转租。而在广州著名的“手机一条街”陵园西路，很多手机店经营面积都大大缩水。陵园西1号的二楼则在招租，但入驻的店家少得可怜。记者一上楼，就被现场推销店铺的人拉着。

　　吴老板说，去年手机整体销量下跌近四成，许多个体户都关门不做了，换人经营的就更不止，“我印象里靠西侧的店铺关了20多家了”。

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　　传统手机零售巨头为运营商“打工”度日

　　与手机连锁调整形成鲜明对比的是，中国移动、中国电信、中国联通的营业厅越开越多，越开越大。而不少手机渠道商转而为运营商贩卖合约机。记者了解到，目前包括中域电讯和龙粤通信等大卖场纷纷选择与运营商合作。

　　“这样的合作或许也是不得已的情况下的大势所趋。”有行业人士表示，与运营商合作后，对手机卖场的销量有帮助，一些渠道商七成以上的销量均来自合约机，而且运营商也会给补贴，销量完成还能有丰厚的返点，但这看起来似乎是卖场在给运营商打工了，自主权在被削弱。