淡季机票不好卖 航空公司试水拍卖机票

    淡季航班销售难一直让航空公司头疼，为了能够在淡季航班市场抢得先机，许多航空公司纷纷采用各种新型销售模式。据记者了解，近日东航四川分公司采用公开招拍淡季航班座位的模式，顺利解决淡季航班销售难问题。据了解，这种模式在民航界较为少见。

    11家旅行社竞拍淡季机票

    据了解，本次航班机票销售针对4月淡季成都-九寨航线进行。东航四川分公司对成都地区优质旅行社采用了“淡旺季捆绑”和“公开招拍”的销售方法，拍卖4月成都-九寨往返航班座位。经过激烈的竞拍环节，7套成都-九寨往返团队座位全部售罄。这7套座位均由与会11家旅行社中的4家拍得。第一套座位拍卖十分激烈，从4折的起拍价起拍后，由几家旅行社反复拍买，最后被四川东旅以5折的价格拍得。

    一家旅行社工作人员说，本次公开拍卖热门旅游线路航班形式十分新颖，并且能够确保航班销售的公平、公正、公开，对旅行社开展旅游项目也有很好的促进作用。

    航空公司：还将拍卖5、6月机票

    据悉，此前四川地区还未出现类似航班销售模式，本次拍卖是淡季机票公开招拍这一新型销售模式在四川地区的首次试水。

    业内人士认为，拍卖淡季航班这一销售模式十分有借鉴意义。以往的淡季航班随机性很强，经常出现折扣低至3折甚至2折，仍然无人购买的情况。对航空公司而言，拍卖淡季航班不仅可以确保机票出售率，还可以使淡季机票仍能以成本价格出售。同时也便于旅行社推广相应淡季旅游产品。

    东航四川分公司相关工作人员表示，由于本次拍卖会反应良好，后期还将对5、6月份淡季座位进行拍卖。