快钱CEO关国光
如今，中小企业融资难如今已成为经济社会关注的重要话题，由于信息不对称等因素导致中小企业从银行获得贷款受阻，在生存线上苦苦挣扎时，它们就无法实现创新与发展的夙愿。因此如何依托电子商务来提升产、供、销整体效率，加强对企业的流动资金有效管理，尤其是中短期的资金流动性管理，成为燃眉之急。流动资金是企业生存发展的命脉。“做到流动资金有效管理就能帮助企业优化现金流，扩大业务规模、提升利润空间。”快钱CEO关国光这样对记者表示，“作为信息化金融服务提供商，针对企业现结、赊销、预付三种业务经营模式，我们提供流动资金管理解决方案，为企业优化现金流，提升企业资金流转效率。”
以企业需求为驱动
有人说，提起第三方支付行业，人们更多地会想到支付宝。“我们以企业需求为驱动，而不是对个人用户进行服务。这是我们和支付宝的差别。”关国光说。据悉，快钱已拥有192万商业合作伙伴，实现了在20多个行业的业务覆盖，如商旅、保险、电子商务、物流，以及制造、医药、服装等传统领域；合作伙伴覆盖东航、南航、平安集团、中国人寿、京东商城、当当网、宅急送、联想、戴尔、神州数码等。
以当当网为例，快钱为其提供的服务并非是简单的网关收款，而是提供了包括大额网银支付、信用卡在线支付、InAPP手机支付等在内的全面的电子支付解决方案，覆盖线上线下，满足用户多元化的支付需求。“匹配快钱财务管理后台，帮助当当实现实时查账和对账功能，订单与资金相匹配，提高当当的财务管理效率，帮助当当加快资金流转。”关国光介绍道。
针对当当70%用户使用货到付款的情况，快钱还帮助其实现了资金流和信息流的匹配，提高企业财务管理效率；实现了跨地域资金快速归集，提升资金效率。不止如此，还帮助当当的物流公司加速资金归集，“实现了物流公司与当当快速分账，使得货款迅速回流至当当，解决了物流公司因代收货款导致的巨额押款问题，释放在途资金，从而提高物流公司的财务管理及运营效率。”关国光说。
提供高效流动资金管理解决方案
目前，很多企业都跨区域发展，但其供应链上下游的客户分属于不同银行。据了解，知名连锁型企业、国内时尚手袋领导品牌——CITYLIFE城市生活，2003年进入中国市场，在全国已拥有400多家专卖店及商场专柜，随着业务的增多，各地门店收款无法实现统一管理，资金流与信息流多路交叉无法匹配，异地跨行资金归集导致现金管理效率低等一系列问题的出现。
为帮助企业实现跨区域、跨银行、跨网络的发展，快钱与各银行结成了稳健的战略合作伙伴关系，“建立起一套跨银行、跨地域、跨网络的信息化支付清算平台。以此为基础向企业提供专业高效的流动资金管理解决方案，帮助企业快速获取和优化现金流，实现整体效率的提升。”关国光说。
据关国光介绍，快钱推出一站式连锁企业电子支付解决方案，突破了POS机跨地申请及管理的瓶颈，CITYLIFE城市生活集团总部可以统一申请并签署服务费率，其各地门店直接安装且不受区域限制。还帮助其增加了对现金收款交易的管理和结算功能；通过快钱提供的后台，CITYLIFE城市生活无缝集成收单与管理系统，实现了信息流与资金流的完整匹配，提高了财务效率。此外，快钱提供了集团账户、财务查询和对账服务，帮助企业财务人员对账户内的资金往来记录查询、对账，同时方便集团总部对各分公司子账户内的资金进行上收、下付，以及其他权限管理。解决经营过程中所面临跨地区资金归集问题，实现T+1日集中回笼至集团总部统一账户，优化了企业的现金流，加速资金流转效率。
构建完备的风险管理体系
要想为企业客户提供有效、高效的服务，注重网络安全是先决条件。为此，快钱组建专业的技术团队，对互联网金融行业面临的各类风险进行识别、评估、处置与控制，其风险管理体系涵盖了企业全面风险管理、内部审计、信息安全管理体系、风险模型、风险管理技术及治理架构等各方面。“公司专门设立了信息安全团队、风险管理团队，针对数据安全、客户账户安全、支付流程安全等方面实施了全面的管理措施，包括保障账户安全的快钱盾、所有持卡人相关信息的加密存储、支付通讯过程的加密、反欺诈监控系统的建立等等。”关国光说。
此外，快钱通过了支付卡行业数据安全标准（PCI-DSS）、ISO27001信息安全管理体系、以及银联卡账户信息安全标准（ADSS）等多项国内外安全认证，并且定期邀请外部机构对网络支付各环节进行安全扫描和渗透测试，以不断提升安全管理水平，及时识别风险。
为企业提供信息化增值金融服务
至于与银行的关系，按照关国光的提法是“更多的是合作关系，银行主要提供基础性、标准化的金融产品与服务，快钱则是基于银行的基础业务，为企业提供信息化增值金融服务。”据了解，快钱已经和100余家国内主要的银行和金融机构建立了合作关系，是国内合作金融机构最多的支付公司。
“在供应链金融领域，快钱就像信息化的收割机一样，在前端将企业的融资需求收集上来，经过处理、加工，打包成符合银行审查标准的信息，然后再输入到银行端，由银行提供基本的金融服务。”关国光说。
很多企业在全国建立了庞大的分销体系，有数千家各级经销商，并且多为中小企业。在快钱供应链融资解决方案服务的粘合下，核心企业与下游各经销商的关系更加紧密。快钱的供应链金融服务是以评估应收账款的质量为核心，主要考量该企业与上下游企业的历史交易情况，辅以该企业经营情况财务情况、所在行业发展前景等综合确定其信用。并以此作为企业融资的基本条件，然后通过电子化的方式将企业的融资需求打包，再去跟银行系统做对接，最后由银行为供应链上下游的企业做系统性的融资安排。
“这解决下游分销商的资金难题，增加采购量、扩大业务规模，实现供应链的价值攀升，打通并盘活了以该品牌为核心的产业链上下游的资金流，提高产业链的资金流转效率。”关国光说，“快钱在银行提供的金融业务的基础上，为企业提供更多的金融增值服务，同时也给银行带来增量客户。”
手机看中经
