6月25日,鞍钢股份现货公司发布《非计划现货销售公告》,当日起,对非计划现货冷轧产品进行分包网上销售。鞍钢此次网上卖钢材,用的是中国联合钢铁网(下称“中联钢”)为其定制的电子商务平台。鞍钢此前已有其他品种钢材网上售卖。中联钢电子商务部总经理张炜在接受《第一财经日报》记者采访时称,鞍钢从5月下旬开始在平台上销售,目前累计成交量已达1.5万吨左右。鞍钢采取这种销售模式,跟目前钢铁行业形势有关,特别是近两个月市场情况更不好,通过这种方式,最大的好处就是拓宽销售渠道。实际上,鞍钢并非国内首家涉足网络销售的钢企,像太钢集团,从前年就开始用中联钢提供的平台进行现货销售,其中,去年销售量为30万吨,70%属于不锈钢产品。“太钢在我们平台大概做了三年,去年有20亿左右的交易额。”中联钢内部人士称。
分析师观点：在目前钢材市场供需严重失衡、钢材价格持续下滑的背景下,更多的钢铁生产企业正通过钢材销售电商化扩展传统贸易商代销之外的新渠道、减少销售的中间环节,以达到“保量、增效”的目的。此举与如今越来越多的生产企业借助网络电商平台拓展销售渠道的方法一致。但值得注意的是与一般意义上的零售类电子商务平台已发展多年、客户数量及物流等配套服务水平都已经达到一定水平不同,钢材电子商务平台的建设与推广仍处于初期,绝大部分客户仍未适应此种新的采购模式,且钢企销售的也多为非计划的钢材现货,销售规模在钢材市场中占比仍很小。
对从事钢材贸易的贸易商来说,虽然目前钢材销售电商化仍处于初级阶段,但钢企拓展销售渠道、增加直供终端客户的趋势已经十分明显,如若传统钢贸商不能在前期适应这种新的变化,在未来钢材供应量、价格等信息愈发公开的趋势下,其依赖的代理销售模式将受到越来越大的冲击。(中债资信金融行业分析师张翔)
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