三年冲百亿 酒仙网CEO郝鸿峰被指"放卫星"

　　据经济之声《天下公司》报道,禁酒令下,高端白酒销量、价格双双下滑,有着“黄金十年”历史的白酒市场面临也正面临市场拐点。就在这个“泥沙俱下”的时间点,白酒电商酒仙网CEO郝鸿峰却喊出了3年100亿的销售目标,令人侧目。

　　郝鸿峰敢如此放狠话,主要是基于他对酒仙网近一年的表现非常看好。郝鸿峰透露,面向个人及中小企业主的酒仙网目前正以每年300%的速度迅猛增长,按照这个速度,未来三年,酒仙网不仅要实现百亿目标,更要成为中国最大的酒类电子商务企业。我们来看看他怎么表述这番信心的。

　　郝鸿峰:除了做这个以外,其他的生意都是很难挣到钱的。应该专心的把这个给做好。当然我们下一步的理想是什么?我们有一个兄弟就说,我们还年轻,我们要做就做个世界第一。当时我们一算以后一千多亿人民币,我们觉得很不可思议,这个目标太遥远太遥远了。结果我们就说,咱们做不了世界第一,咱们就先做一个中国第一吧,做一个阶段性的目标。那中国第一是谁呢?它应该销售是多少呢?后来我们研究来讲,当时的中国第一他们的营业额也就一年20、30个亿而已。发现了这个以后,我们就给自己定一个阶段性的目标,我们做到100亿的销售肯定是中国第一。

　　电子商务专家鲁振旺听了郝鸿峰的话,觉得他有点吹牛。毕竟,酒仙网现在一年的收入不超过20亿,要三年到100亿,谈何容易。市场领先者天猫、京东都还按兵不动,酒仙网倒是喊上了,这不是吹牛是什么?

　　不过,鲁振旺倒也承认,酒仙网近两年的发展速度确实不错,电子商务的出现,确实对于酒类销售起到了降低成本的左右,这也让酒仙网顺势做大。

　　鲁振旺:酒类厂家其实对网上的价格的管控力度不大,所以就会导致网上的价格会更优惠一些。像一些门店,门店的话它酒家的链条比较长,有审议经销商、实体店、连锁门店,经常高端白酒业要经过三到四层才能到用户手里,所以每一个环节上可能都需要费用。但是电商里面不一样,他是直接销售给用户的,整个流通成本环节比较短,所以价格厂家又缺乏一个有利的管控措施,导致价格出现了这样异价的一种状况。这种情况之下,大家当然愿意为了便宜到线上去买那个白酒。

　　郝鸿峰自然不愿意鲁振旺泼冷水。他强调,酒仙网的“翻身”正是白酒行业调整所带来的渠道变革机会。郝鸿峰认为,除了电子商务市场的蓬勃发展使电商渠道变得不可忽视之外,白酒甚至整个酒类市场的低迷也是重要原因--行业形势不好,以往的传统渠道卖酒困难,而酒仙网则每天都有较大销量。这主要在于酒仙网和其他网站的关系很好。

　　郝鸿峰:和现在合作有两百多家酒厂,包括茅台、五粮液、浪酒、国窖、汾酒等都是我们的战略合作伙伴或者是网络渠道的独家代理,就是在上游的厂家资源上有非常好的优势,所以我们80%上的酒都是从厂家直接来进行供货的。第二个优势是我们和这些平台之间的优势,当当、苏宁、国美在线、包括QQ网购、京东、天猫都进行了酒类频道的独家运营或者是战略合作,这样在全中国的基本上所有的互联网平台上都能够看得到酒仙网的产品。

　　为完成百亿目标,酒仙网正在以国内首家覆盖全品类酒水的方式进行扩张。郝鸿峰介绍,今年4月红酒分站上线之后发展很理想,同白酒业务3倍的增速相比,红酒增速达到了5倍,5月份新上线的啤酒板块每天销量也达到好几万瓶。郝鸿峰认为,作为垂直电商,全品类扩张可以充分发挥酒仙网的供应链优势和规模优势,满足消费者多元化需求。

　　郝鸿峰的酒仙网搞得热火朝天。不过,在白酒厂商看来,酒仙网多少有点玩噱头的意思。国内一家白酒厂商销售部负责人告诉经济之声记者,酒仙网之所以频频见报,接受采访,更多的可能性在于其公司想借势进行资本操作。酒仙网与天猫、京东相比,无论是从规模上,还是从经营模式上,都存在一定的差距。作为厂商,他们更加喜欢天猫、京东。

　　郝鸿峰:酒仙网没走出传统经销商的模式,为什么没走出来呢?它走的仍然是我自己建网站、我自己去推广,但我自己去谈上游的资源。不像京东,尤其是天猫,天猫采用是我给你提供一个平台,我给你提供这个平台上给消费者所提供的信誉和结算的保障。那么它就没有把这种更多的资金压力都压在自己身上,而酒仙是自己去进货,自己去找资源、自己据解决物流、自己去推广。所以它的压力应该说比京东和天猫要大得多得多,酒仙网的销售是一种传统的经销商模式,只不过它自己找到了一个新的出口。