王老吉渠道攻势迅猛 失意加多宝开展自杀式营销

　　中国经济网7月9日讯 据深圳之窗报道，渠道曾是加多宝用来对抗广药王老吉的引以为傲的优势，然而，随着广药王老吉终端发力节奏“凶猛”，加多宝的销售渠道正不可避免地面临被蚕食，渠道失利后的加多宝，试图通过炮制不利于竞争对手的舆论将企业所陷入的困境进行转移。分析人士指出，真实面目逐渐被揭穿的英资企业加多宝此番再度挑起口水仗，反而置一而再再而三被曝光的凉茶质量问题不顾，无疑是在开展自杀式营销。

　　随着三伏天的来临，中国凉茶市场迎来了销售高峰，广药王老吉凭借完善的销售渠道，终端发力开始奏效，截至上半年，广药王老吉已经完成过半销售任务，近日，广药王老吉又宣布提高年销目标至150亿元的消息。相比之下，不久前因赞助玉林狗肉节遭炮轰的加多宝终端销售渠道却不尽人意，不停地炮制舆论打嘴仗成了加多宝的无奈一搏。　　

　　加多宝因赞助玉林狗肉节遭炮轰

　　在日前的广药王老吉媒体沟通会上，大健康总经理徐文流表示，目前公司在全国31个省的业务团队已经组建到位，到年底王老吉的营销团队将达到1.5万人。广药王老吉某经销商小陈(化名)也在今年竞争异常激烈的情况下，感受到王老吉的渠道覆盖情况比去年有了大大提升，餐饮、商超等渠道王老吉的销售远远好过竞品。对于外界传闻的广药王老吉向经销商压货的情况，小陈表示“不存在，都是谣传”。他介绍，从广药王老吉拿到的货90%以上都是生产日期在两个月之内的，每批货销售情况很好，基本不会有多余库存。

　　作为广药王老吉最有力的竞争对手，加多宝的经销商就有着截然不同的感受。有着八年加多宝经销商经历的小陆(化名)正打算卖完最后一批货后放弃加多宝的经销权。小陆坦言，“加多宝今年给我们这些全国各地的经销商下达了口号--全面打击压制王老吉，怎么压制，方法就是加多宝出钱，我们经销商出车，一起去以高价，比如七八十元去收购王老吉，然后再以低价，比如五六十甚至是三四十卖出去，要么卖给消费者，要么卖给王老吉经销商……你们平常看到的王老吉低价出售，降价促销的报道，基本都是加多宝操作的，我们经销商去配合。”今年5月，加多宝江西省余干县某经销商就因恶意操作竞品“降价”，违反《反不正当竞争法》而被当地工商行政管理局判罚10万元。

　　事实上，经销商为加多宝的恶意竞争行为买单，也是常态。此前沸沸扬扬的加多宝赞助玉林狗肉节事件着实给加多宝带来了前所未有的舆论压力，危急关头的加多宝在其发出的官方声明中则毫不犹豫地将经销商拖下水，称这是“个别经销商的自发行为”。但据小陆介绍，当地经销商不会主动做加多宝的市场推广，但是加多宝在做市场活动时会强制经销商进行出车。

　　经销商离场、库存难消化、销售遇阻……或是感受到了渠道方面越来越重的压力，加多宝不惜通过炮制舆论，给广药王老吉贴上“弃红做绿”“经销商逃离”“超低价促销”“大打价格战”等标签。事实上，占据法理的广药王老吉对装潢案的胜诉非常有信心，放弃红罐实在没有理由，而前不久传言的广药王老吉“超低价铺货电商”，经与广药王老吉及我买网沟通得知，实为网站推出的常规促销活动。

　　“以前还挺同情加多宝，觉得毕竟是民营企业，在竞争中不占据优势;没想到加多宝才是这场凉茶大战中彻头彻尾的挑衅者。”对于加多宝一系列无异于自杀式营销的行径，有网友发出了如是感慨。