行情反反复复,基金销售陷入困境,一场为争夺客户而展开的价格战已拉开序幕。近日,数米基金网推出了一项“免费投资”营销活动,活动一经推出立刻引发市场热议,行业人士质疑,此行为有恶性竞争嫌疑。
>>事件
数米推优惠免费
第三方基金销售机构开闸一年多时间,如何在众多第三方中脱颖而出,是各销售机构探索的发展之道。作为首批获得牌照的第三方基金销售机构,数米基金网开展了主题为“免费投资”的米友安家活动。投资者只要填写一份有关数米网的调查问卷,即可实现免申赎费。不过,此次优惠仅限于首次在数米交易的投资者,数米网将对投资者首次交易免收申赎费,减免幅度随活动时间逐期递减。
>>质疑
有压低价格搞恶性竞争嫌疑
事实上,为了吸引更多投资者,无论是银行、的直销网站还是第三方销售机构都会推出费率优惠措施,但像数米这种直接免费的还属首次。“此行为明显是争抢客户资源的一种手段,这么下去,让其他的第三方机构很难做”。一家第三方销售机构向记者表示。
据了解,这是新版《开放式基金销售费用管理规定》对基金销售机构放开基金销售费用优惠底限后,首家机构对基金销售全线执行4折以下优惠费率。因此,一经推出就引发市场的质疑,称其利用打价格战搞恶性竞争之声不绝于耳。
>>回应
让新客户可低成本调整基金配置
针对业界认为数米在的质疑,数米基金网昨天表示,这个活动主题是米友安家,面向的主要是数米网的新交易客户,活动的本意,就是要利用市场调整,为一直在数米“养基但不买基”的新客户提供低成本调整基金配置的机会。虽然在费率上有所优惠,但本质上不同于制造营销噱头的价格战。此次活动主要目的是数米网原有注册用户的调研和挖掘。
此外,销售费用下限放开,并不意味着基金销售机构可以纯粹以价格优势取胜。不考虑客户的实际理财需求,盲目降低费用,是一把双刃剑,有可能在伤害投资者长远利益的同时,也对销售机构的经营成本造成冲击。
>>专家
应在专业理财服务上下功夫
对此,国金证券基金研究中心总监张剑辉等行业人士分析认为,第三方销售机构在费率方面的发力,意在掌握更多客户资料,从处于垄断地位的银行那里争得更多市场话语权。如果单纯靠打价格战去吸引客户,是一种不负责任的行为。费率优惠只是客户挖掘活动的一项配套措施,真正吸引客户的还是产品线的丰富以及专业的理财服务,第三方应该在这些方面花大力气。(记者 敖晓波)
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