农行河南分行营业部 稳增存款服务地方经济

　　农行河南省分行营业部坚持“存款立行”理念，内抓管理，完善机制，外拓客户，强化营销，推进存款业务平稳有效发展。截至6月底，该部各项人民币日均存款余额687亿元，较年初净增124亿元，日均增量全省农行占比28%，贡献度居首。

　　为促进负债业务平稳、有效发展，河南省分行营业部制定下发了一系列活动方案、制度办法，强化对优质新增客户和日均存款的考核力度。该部将“营销”纳入领导干部履职考核范畴，引导全辖持续加压奋进，注重存款管控，积极维护客户，初步构建了较为完善的制度考核体系和客户营销管理体系。

　　为将各项方案、办法落到实处，河南分行营业部以加快推进“扩户工程”为突破口，在全辖适时开展了优质客户储备营销竞赛活动，分别筛选100家对公优质客户、100家个人贵宾客户、150家党政事业单位，开展高密度、深层次上门营销。该部通过上门拜访，了解客户需求，掌握合作信息，听取服务建议，深化合作领域，进一步密切了客户关系，提升了客户的忠诚度和贡献度。截至6月底，该部新增38户对公优质客户，新增贷款34亿元。

　　为使辖属各支行工作开展有目标、有抓手、有压力，河南分行营业部每月召开业务促进会和督导会，对每一类重点客户的增减变动、产品覆盖情况及同业对比情况等进行深入、细致分析，帮助基层行了解经营现状，找到发展落后症结，促进各项业务的协调发展。

　　在此基础上，河南分行营业部还加快实施风险管控精细化，增强内部管理和柜面业务操作风险防控力度，深入开展“平安农行”、“三化三铁”及“周周少、月月比”等活动，有效增强员工的风险防范意识和风险防控能力，实现安全合规经营，为各项业务的平稳有效提供坚实保障。（农村金融时报 王松 通讯员 申爱洁 张俊涛）