西安90后大学生 代理快递又卖苹果

　　既能帮助家乡父老致富,又能学以致用实现经济自立,通过实践摸索照亮了创业之路。“不务正业”的“90后”大学生何飞杰利用业余时间在学校开了家快递网点,并帮助老家的乡亲销售红富士苹果300多吨,实现销售额240万元。

　　代理快递连续三年服务校园包裹

　　“90后”大三学生何飞杰来自洛川一个普通果农家庭,现在就读于西安建筑科技大学华清学院安全工程专业。

　　刚上大一时,何飞杰看到多家快递公司在学校门口揽收、派件,十分混乱。一方面他想如果校园里开设一家快递网点方便老师和同学收寄,另一方面也可以兼职做点事。后来,他联系了几家快递公司,并成功代理了中通快递快件业务,主要负责校园最后100米的派送和承揽。

　　“大学里最难忘的经历之一就是每年毕业时,帮毕业生托运行李,感觉特别有成就感。”何飞杰自豪地说,他已经连续三年在毕业季为大学生们收寄包裹,而今年学校里只有邮政和他的快递两家在做。

　　“虽说校园包裹可以带来大量的业务,但是另一方面既要准备期末考试,又要面对近一个月繁重的揽收工作。”小何告诉记者,那些天感觉生活如果打仗一样,只争朝夕。最终在他和伙伴的共同努力下顺利完成了校园包裹的揽收业务,成百上千件包裹从学校发往全国各地。

　　家乡苹果直供四川连锁超市

　　何飞杰的家乡洛川县是优质苹果生产区,他爷爷、父亲都是果农,家里也种着十几亩的苹果,全家人的生活来源以及他上学的全部费用就指望苹果的收入。“我就是在苹果树下长大,记忆中最美好的景象那就是深秋季节,家乡红彤彤的苹果挂满枝头。”提起苹果,何飞杰总有说不完的话题。

　　去年,四川红旗连锁超市董事长在网络上认识了这个能干的小伙子,并给何飞杰机会,让他组织货源供应洛川红富士。接到来自四川的订单后,何飞杰高兴得马上将这个好消息告诉父母,不过没想到父母会反对。原来,给这家超市供货需要自己找货车把苹果运过去,然后货到四川后对方才付款。洛川果农们销售苹果大都采取联系客商上门提货,一手交钱,一手交货,以避免运输途中的问题。何飞杰的父亲担心他没有销售经验,将这么多苹果拉到外省卖靠谱么?

　　不过面对诱人的订单,何飞杰并没轻言放弃,耐心地给家人做工作,最终说服父亲。他拿出自己做快递赚的钱,又找朋友、同学借了5000元,去水果包装材料市场买了一车苹果的包装材料回老家去装苹果。把自家的苹果、三叔家的苹果装了一车,父亲不放心也跟着何飞杰一起押送到成都连锁超市。客户收到真正的洛川苹果后,非常满意。之后便一切交易很顺利,他与这家连锁超市签订了一年的供货合同,先后发了十几车苹果过去。

　　网络营销点燃创业梦想

　　何飞杰上高二时,一位同学通过互联网购了些东西,他觉得很新鲜,便开始了解网购。他常背着老师钻进网吧上网,搜集一些农产品供求信息,琢磨着网络会给农产品带来什么样的变革。尽管如此,因为经常上网没少挨老师批评和家长责备,说他“不务正业”。

　　苹果能不能通过网络销售?何飞杰发现在阿里巴巴上批发苹果的店铺其他省份有几家,陕西只有礼泉有一家。2009年5月,他决定在阿里巴巴上注册一家店铺,开始网售洛川苹果。一位烟台客商通过网店铺陆续向他订了几车苹果。他当时没能力亲自操作,只是把客商带到村子拉苹果,他帮忙收购赚点佣金,那次他赚了一万多元。这次的成功经历让他认识到苹果也是可以通过网络进行大宗交易的。

　　去年,陕西苹果滞销,本报联手聚划算、京东商城等大型电商助销陕西苹果。广东、湖北客商到滞销产地采购的苹果,通过何飞杰联系的廉价快递将上万箱滞销苹果销售到了全国各地。据何飞杰统计,从去年9月到今年5月,他在阿里巴巴、淘宝线上线下总共销售洛川红富士苹果300多吨,销售额240多万元。

　　还有一年何飞杰就毕业了,他希望毕业后能继续整合各种资源,把陕西更多的农产品在网上推广出去。“现代速递物流、微博营销、电商等为农产品销售搭建了很好的平台,对我们没有任何基础的农二代而言,做渠道资源整合是最好的出路。” 何飞杰认为,创业需要有决心和毅力,只要敢闯敢干一切困难都会迎刃而解。