晚报记者赵庭那/图
每年7月都是汽车销售的传统淡季,竞争因此愈加激烈,商家也推出不同的促销措施,如降价、补贴、送礼等等。连日来,记者走访了解到,目前兰州车市大幅度的降价几乎出现在各档次车型中,从豪华车到中级车,从进口车、合资车到自主品牌,整个车市掀起了一片降价潮。
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销量:今年上半年同比增长一成多
去年的车市整体略显冷清,消费需求被压抑,进入2013年后,需求集中释放,消费积极性上升,带动汽车销量增加,车市“暖和”了许多。数据显示,今年上半年,我国汽车累计产销量达到861.3万辆和817.8万辆,同比增幅分别为14.2%和16.7%。
在全国高歌猛进的形势下,兰州市场也开始逐渐回暖。兰州市统计局数据显示,一季度,兰州市汽车类累计实现社会消费品零售额同比增长11.2%,而今年前5个月,限额以上汽车类销售额累计同比增长则达到了15.04%。
“很多消费者对于车展抱有很大期望。”长城汽车甘肃宁北专营店的销售经理谢先生表示,按照惯例,兰州每年“五一”前后和8月份要举办两次规模较大的车展,打算购车的人认为车展的价格会更优惠,所以7月份车市略显冷清,大多数人“只看不买”,8月份的车展应该迎来新一轮的销售高峰。
销售顾问金先生说,车市一直遵循“前低后高”的规律,“从我这了解到的情况来看,不少经销商已经完成了上半年的任务,情况很不错,年前车展、‘五一’车展功不可没。”金先生说,因为去年的情况不理想,今年一些车企给销售商定的目标并不高,所以现在还有一些热销车型供不应求,“有的车定好后两三个月才能提到车。”
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出招:降价加礼包让淡季不淡
随着经济社会的发展,汽车已经渐渐走进了百姓家,而车市促销也不再是稀罕事了。近日,记者走访了解到,为了应对淡季,不管是豪华车还是中级车,都在做促销,从降价到送礼包,花样繁多。业内人士认为,7月是车市淡季,为了尽快回笼资金,进一步降价销售是必然选择,加上下半年全新车型即将上市,降价清库是必然的。
在位于北滨河路的西北汽车城内,各销售商打出了优惠、降价等广告字样,吸引消费者。记者注意到,10万元左右的车,大多数车型处于降价状态,而一些价格没有变化的车型则有其他的优惠举措。像长城的哈弗M4,尽管没有降价促销,但购车除了可以获得现金优惠1000元外,还可以享受3000元的国家补贴,1000元的汽车装璜大礼包。西北汽车城宁北长城经销店谢经理认为,降价是一种促销的手段,迎合了客户的需求,随着汽车经销商之间的竞争,促销已经成为常态,消费者也已经适应市场的行情,促销不再是促进销售的决胜法宝,关键还在于车的品质。
“优惠促销不仅可以吸引顾客,同时也可给消费者充足的心理说服。”一汽丰田同样采取了各种措施吸引顾客,购车者或享有1—2万的现金补助,或享受经销商提供的汽车装璜优惠。上海大众销售顾问周先生告诉记者,上半年,大众车销量还是很乐观的,至于优惠政策,他们的各车型一直都有不同程度的优惠,尤其是朗逸和途安。“我们的优惠除了有直降车价外,还涉及其他方方面面。”
“今年像宝马X5,售价已经降到了69.8万元。”西北汽车城内一家宝马代售店内,销售顾问张先生说,一些高档轿车的降幅多在5万至6万之间,个别甚至达到10万元以上。“降价一方面可以吸引消费者,另一方面也是在大市场环境下做出的调整。”无独有偶,沃尔沃市场部经理惠女士也认为,“降价是市场趋势”。
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