近日,关于五粮液迫于业绩压力,组织经销商从银行贷款用于订货打款,虚增20亿收入的报道,让这家白酒业巨头的渠道危机再度成为业界关注的焦点。虽然五粮液厂家认为并不存在虚增收入,
五粮液8月14日发布的中报显示,五粮液上半年实现酒类收入149.24亿元,同比增长2.7%。在相当部分经销商不愿意打款的情况下,五粮液还能实现报表收入的正增长让不少业内人士感到意外。
不过,一些关键指标却不容乐观:截至今年6月30日,五粮液的应收票据达到42.47亿元,同比大幅增加63.71%。公司对此解释称,这主要是经销商通过使用银行承兑汇票进行结算增加所致。
“经销商卖酒都是亏钱的,怎么给厂家打款?”一位经销商说,现在五粮液的销售因为价格低,走量还可以,但就是不赚钱,五粮液厂家在价格倒挂这个问题上缺乏作为。
某券商食品饮料行业分析师马亮(化名)认为,从应收票据这一数据来看,相当于银行融资给经销商,经销商拿着票据给了五粮液,尽管现金没有进来,五粮液则将此确认为收入,结合五粮液的情况,说明不少经销商没有付现金给五粮液,而是通过上述准银行融资的方式打款。
马亮还称,五粮液以前对经销商很强势,基本上只收现金,如今部分经销商实在没有现金,但碍于厂家的面子,即使采取银行票据这种方式来融资也要给厂里打点款。
事实上,五粮液采取这种罕见的做法,与不断加大的业绩压力有关。一名五粮液经销商张华(化名)对记者表示,地方政府经济发展的压力传导给了五粮液后,经销商被找来借道银行担保贷款来打款。据他了解,五粮液一些年进货量超过2万箱的大型经销商中,不少比例的货款都是这么操作的。五粮液财报中关键财务指标异常的背后,是五粮液渠道危机的进一步加剧。
由于渠道价格严重倒挂,“倒货比给厂家打款进货便宜”,相当数量的五粮液经销商不愿意给五粮液厂家打款。除此之外,一些五粮液的传统经销商正在通过选择加入茅台阵营的方式,表达对五粮液的不满。一位经销商表示,五粮液价格倒挂后,其销售一瓶亏数十元。
供求关系平衡失去以后,市场上货源太多了,经销商出现恐慌。一名今年刚将手上的五粮液专卖店转手的经销商甚至认为,茅台和五粮液两种不同的危机应对方法,结果差异会很大,五粮液的品牌有沦为二流品牌的可能。 据《第一财经日报》
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