中信银行新战略扬帆首航 三大市场特色初显差异化优势

　　中国经济网北京8月28日讯 昨日,中信银行对外发布中期业绩报告。报告显示,2013年上半年,中信银行集团总资产达34369.45亿元,比上年末增长16.12%,营业收入498.78亿元,同比增长12.92%,净利润203.91亿元。

　　根据中报显示数据,中信银行集团盈利能力持续改善,主要指标符合预期。对于正在抓紧转型,全面实施新发展战略的中信银行而言,这份成绩单来之不易。

　　同质化竞争是如今各家银行都亟待破解的难题。2013年初,中信银行开始实施以"建设有独特市场价值的商业银行"为目标的新战略,新战略高举"全面进军服务业,大力发展网络银行业务,非主流业务的主流化"三面旗帜,志在打造有中信银行特色的差异化竞争格局。

　　在昨天召开的中期业绩发布会上,中信银行行长朱小黄表示,新战略虽然只执行了半年多,但从中报公布的数据看,中信银行三大市场特色已经初步显现。

　　加速全面进入服务业步伐

　　党的"十八大"报告明确提出要"推动服务业特别是现代服务业的发展壮大"。新一届政府高度重视服务业的发展,提出要把服务业打造成经济社会可持续发展的新引擎,把发展服务业作为打造经济"升级版"的战略举措,坚持生产性服务业和生活性服务业并举,坚持现代服务业和传统服务业并举,促进服务业发展提速、比重提高、水平提升。

　　中信银行对服务业的看重,可以说与我国经济政策的指挥棒方向完全一致。

　　中信银行管理层认为,以零售网络销售、汽车服务、旅游酒店、文化创意等为代表的服务业将步入黄金发展期,服务业的变化将给银行发展带来更多业务机遇和新的利润增长点。

　　该行预计,未来5-10年,服务业产值占GDP的比重将从目前的45%上升到52%左右。新的产业亮点将出现在同居民生活相关的医药、医疗器械等制造业、流通业和信息服务业。到2015年我国信息消费规模将从目前的1.4万亿元上升到3.2万亿元。

　　朱小黄表示,在业务行业选择上,要准备在服务行业方面,配置各种信贷资源和管理资源,以显身手。

　　2013年上半年,中信银行总行在公司银行部下设现代服务业金融部,在总、分行设立了现代服务业金融工作小组。截至6月末,该行包含对私对公的现代服务业客户数比年初增长21%;存款日均余额比年初增长35.8%;贷款余额比年初增长18.9%,现代服务业开局良好。

　　截至2013年6月末,中信银行现代服务业金融客户数66204户,增速21%;存款日均余额3136.3亿元,增速36%;表内外授信余额合计9166.9亿元,占全行对公授信余额的41%;贷款余额合计4092.9亿元,占全行对公贷款余额的30%,增速19%,超全行对公贷款余额平均增速11个百分点。

　　抢占网络银行的市场制高点

　　在中期业绩发布会上,朱小黄表示,中信银行的网络银行业务实现了有品牌、超快发展的初步态势,已经具备了市场特色。

　　2013年6月27日,中信银行重磅推出"异度支付"品牌,该品牌包含了二维码支付、NFC支付、全网跨行收单等产品。其中,二维码支付作为重点产品,有效地解决了线上线下的融合问题,客户可以随时随地完成支付操作。

　　朱小黄在"异度支付"品牌发布会上称,在未来的发展中,中国经济的驱动力正在改变,消费金融必然成为银行业务的新热点。其次,在今天的大数据背景下,银行的经营方式和盈利模式正悄然发生变化:以存款、贷款为主要经营资源,以利差为主的传统盈利模式正在发生变化,而建立在大数据和新技术基础之上的支付方式、数据管理、财富管理业务正在形成新经营模式和盈利模式。

　　中信银行大力发展网络银行,正是实施新战略"再造一个网上中信银行"的一项具体措施。

　　今年以来,中信银行网络银行新招频出,与中国移动、中国银联合作推出了NFC支付模式,自主研发推出以二维码支付产品为代表的"异度支付"品牌,与腾讯合作推出不落地的网络小额贷款交易。中信金融商城品类齐全,以一站式金融产品服务为特色,推出仅3个半月客户数已近10万。利用中信网络银行,客户可快捷享受手机支付、网络贷款、跨境人民币支付等业务。

　　2013年上半年,中信银行"再造一个网上中信银行"成效显著。公司移动银行客户数达224.43万户,交易量同比增长7.6倍;个人网银客户数达882.59万户,比上年末增加125.93万户;个人网银客户覆盖率33.29%,公司网银客户覆盖率61.26%。

　　非主流业务实现主流化

　　非主流业务主流化,可以说是一种选择的智慧。

　　朱小黄认为,"智慧型的竞争是做不同的选择,而不是在同质化的竞争中与大银行硬碰硬。原来的非主流业务,会因为银行战略差异、投入资源不同,成为不同银行的主流业务。我们讲打造独特市场价值,其重要内容之一就是坚持把"非主流"业务做成全国乃至全球的特色,形成新的利润增长点。"

　　朱小黄举了个例子:"比如我们重点发展托管、票据、同业、保理及代付、开证业务等公司业务,把这些业务做大,做成全国性市场,形成新的盈利来源。我们要将零售业务中的保管箱、代理证券和保险、贵金属等非主流业务,做到主流化,形成新的利润增长点。"

　　以贵金属业务为例,2013年上半年,中信银行重磅产品不断,中信的实物贵金属产品已包含投资类、文化类、工艺类等近百种产品。

　　2013年7月,中信银行与南方稀贵金属交易所、新浪网联手推出"共赢稀贵金属投资盛宴"活动,中信与南交所共同开发的稀贵金属投资平台兼具在线开户、在线签约、在线交易等功能,成为国内第一家提供类似服务功能的商业银行。

　　中信银行做非主流业务,之前已经有了非常成功的例子。在出国金融服务上,中信银行已经与十多个国家的使领馆签约,独家代办代传递、代签证等服务,广受市场亲睐。

　　非主流业务主流化,将形成中信银行更多新的利润增长点,占领市场制高点,形成公司特色业务,能为今后的发展打下良好的基础。而差异化竞争,作为中信银行的战略实质,正在引起市场更多的关注目光。