外贸“迷你贷”

　　在深圳宝安区经营U盘工厂的老吴，常因融资难而失去大订单。“现在国外市场需求紧张，老客户觉得资金压力大，想要涨价赊销，给三个月到账期。但我拿不到现款的话，工资都发不出来。后来这笔订单就白白让给别人。”老吴觉得自己的企业规模小，很难就业务资金周转问题拿到银行贷款。没有现金，就拿不到订单；没有订单，就没有办法开工。这让老吴做起生意来非常“纠结”。

　　一直以来，现款现货支付模式是国内贸易商向海外采购商拿大订单的最大障碍。不过，现在贸易商们正在摆脱这种困境，有人愿意提供帮助，为老吴们提供“迷你贷款”。“只要交易真实，就能从我们这里拿到贷款。去年有家外贸公司甚至拿到银行176元贷款支持。原来这家企业有一笔几百美金的货物量。”在深圳某外贸综合服务企业工作的小韩正是老吴们津津乐道的“迷你贷”业务员，在他看来，所谓的“迷你贷”其实并没有想象中的那么神秘。

　　珠三角地区集中了很多规模小、经营分散的小众外贸公司，由于出口订单金额不是很大，涉及到的退税或信用证融资每单最小可能只有几万元或几十万元，这类融资如由外贸企业单方面向银行申请，大部分会遭到拒绝。“我们的任务就是把几百家企业的融资需求打包去贷款，由银行给我们一个整体额度，然后再由我们直接返回给企业。”小韩觉得自己所在的平台“很有意思”，一头牵着银行、保险、海关、物流等各类机构，一头牵着庞大的互联网数据，为广东周边上万家外贸企业解决不少融资难题。“1亿元贷款额度如拆分好几万份，百元贷款的产生就不稀奇了。”

　　万先生是青岛某钢构公司负责人，通过互联网接触到“迷你贷”平台服务。“有次接到巴基斯坦客户120多万元信用证订单，我们很没有信心，后来出现外贸服务平台，愿意接受风险转嫁，还帮助做审证工作。原本20天的信用证到账期因操作顺利，海外银行议付也很及时。”万先生觉得，“迷你贷”模式完全解决了像他这样的中小外贸企业的资金麻烦，而且还节省不少成本。

　　小韩认为，这种以标准化形式打包向银行申请贷款的模式之所以可行，其核心正是在于风险控制。“贸易融资是个闭环，所有资金贷款是有定向用途的，我们做的贸易金融每单都基于真实交易，就是说有订单才有贷款，而且出口货物掌握在公司手中。如做砸了，还有实体货物在。”由于这种可控的真实性贸易流程，加上对小外贸公司信息了如指掌，小韩帮助客户向银行申请贷款非常轻松，一般上午申请，下午就能拿到贷款，标准化流程效率非常高。

　　“由于平台直接介入外贸环节，应收账款掌握在自己手中。将两万多家外贸企业订单打包所形成的贷款能从银行拿到基准利率。对企业来讲，没有抵押担保、审核方便。”

　　小韩将自己企业比作一家批发服务的“超市”。对银行而言，几百家外贸公司业务量整合起来就是个“大客户”，风险完全由大客户自身承担；对“超市”背后的小企业而言，可通过便利的融资渠道顺利拿下订单，扩大出口订单量。

　　伴随着外贸政策红利逐渐释放及外贸新兴业态出现，越来越多的小微外贸企业正在逐渐通过第三方外贸综合服务平台摆脱生存困境，一批外贸服务商群体的成熟正帮助老吴们的生意做得风生水起。