茅台扩大代理权 在川遇冷外地热

　　今年7月,贵州茅台(600519,SH)首次打破专营渠道,经销商在满足条件下,便可获得茅台一级代理权。茅台的一级代理权一直是极为稀缺的资源,在白酒行业寒冬的背景下,茅台扩大一级代理权是否能助其渡过寒冬?

　　有业内人士对《每日经济新闻》记者表示,茅台扩大代理权是一箭双雕之举:一是为拿到代理权,经销商会满足茅台的要求,有助于其在行业不景气中完成年度指标;二是优化渠道,吸收有实力的经销商,抢占市场优势资源。

　　记者调查发现,四川经销商大多冷对这一变化,他们认为,现在茅台利润不高,做一级代理商风险高,回报低。

　　今年7月茅台首次打破专营渠道,向经销商抛出橄榄枝,只要今年以999元/瓶进货30吨飞天茅台,一次打款6365.6万元,2014年就可以成为茅台经销商,享受819元/瓶的出厂价。

　　扩大经销商代理权在茅台历史上尚属首次,这一事件发生的背景是 “禁酒令”、“限制三公消费”。同时,贵州茅台今年中期业绩创下历史最低增幅。

　　有券商行业分析师告诉《每日经济新闻》记者,扩大代理权,无疑能招来更多有资金的经销商,短期可缓解茅台压力,只是将酒压给了经销商,终端问题依然没有解决,恐挫伤老牌茅台经销商的积极性。由于茅台代理权的稀缺性,目前尚无经销商退出的情况,大部分持观望态度。

　　对于贵州茅台扩大经销商是否会产生积极意义,目前尚不好评估。在本轮白酒行业调整之初,很多茅台经销商选择自己硬扛压力而没有退出,认为若能渡过了这轮危机,后面的日子依旧美好。

　　贵州茅台首次放开一级经销权,四川当地经销商如何反应?1919企业管理连锁有限公司董事长杨陵江对《每日经济新闻》记者表示,他不加入茅台经销商,主要因为现在成为一级代理商的进货价999元/瓶,与老经销商819元/瓶差价太大。而从其他渠道拿货的价格在900元/瓶左右,一瓶可以便宜100元左右。他强调,还有一个重要因素是资金压力大,上游压货,下游销不动。

　　不过,记者在从茅台成都办事处获得的消息恰恰相反。茅台成都办事处称,选择成为茅台新经销商的人还是多,这个主要看经销商的实力和网络。

　　白酒资深专家王传才认为,茅台经销商新政在四川遇冷属个别现象。四川一直是名酒大省,盘踞着五粮液、泸州老窖、水井坊等白酒大腕,茅台对于四川这个浓香型白酒市场根据地的渗透有限。他同时说,茅台经销商新政在北方市场表现良好,比如上海海烟商贸、银基等都加入了茅台,“成为茅台一级代理商,一下子就从二级越上来,进货价低那么多,丰厚的利润还是让很多经销商动心。”