iPhone5S“土豪金”遭爆炒 苹果饥饿营销最后一招

　　金色外壳的iPhone 5S的价格比其他颜色的手机高出一倍。这意味着，颜色所带来的溢价几乎等于一部手机

　　9月20日，苹果iPhone 5S和5C正式在中国同步发售。像以往一样，各路记者都早早的云集到苹果专卖店门口，准备第一时间报道“果粉”们排队抢购的盛况，只要按照惯常的路数，报道一下果粉们提前几天排队、队伍有多长、现场有多挤、第一个购机者的幸运感言等等，这条新闻十拿九稳就会被编辑放到头版去了。

　　但是，让记者们失望但又在意料之中的是，这次iPhone 5S和5C上市首日真的与当年iPhone 4 上市时有着天壤之别。当年的排队购机者是人头攒动，如今却是稀稀拉拉。依据从众心理，越是队伍短，越是没人排队；越是买的人少，越是没人买。从iPhone 5S、5C发售首日的表现不难预料，其后续的热度只能是越来越低，而不会越来越高。事实上，上市4天来的销售情况也证实了这一点——相比于购买者而言，苹果公司此番对iPhone5C的备货实在是太充足了。

　　不过，苹果就是苹果，在技术创新已不足以吸引围观的情况下，仅仅是换换外壳的颜色，都能让其继续坐享到品牌的红利。

　　连日来，就在iPhone 5S和5C大部分款式静候消费者赏光的同时，一款金色外壳的iPhone 5S却遭到了爆炒。有报道称，这款戏称为“土豪金”的iPhone 5S已经被黄牛开价到1万元-1.5万元，几乎比官方标价高出一倍，即便这样还是有价无市，一机难求。

　　“土豪金”一词来自网络，其中的“土豪”，顾名思义就是指有钱有势的人。而苹果金色外壳的iPhone 5S以其上万元的天价，自然成为土豪们的首选，因此又被网友们戏称为“土豪金”。事实上，据笔者了解，之所以“土豪金”受到如此追捧，也恰恰是因为这个与众不同的金色，可以将iPhone 5S与iPhone 5C以及更早前的iPhone 5区分出来。换言之，如果手持其它颜色的iPhone 5S，一般人根本看不出来是iPhone 5C还是iPhone 5。是的，就是为了这个识别度，就是为了可用以炫耀，一个金色外壳的iPhone 5S的价格就比其他颜色的手机高出一倍。在这里，颜色所带来的溢价几乎等于一部手机。

　　事实上，土豪金不仅在中国遭到爆炒，在全世界都受到了追捧。看来，在“炫耀”心理层面，可谓全世界都是“人同此心”。据悉，作为首发国之一的澳大利亚，所有苹果专卖店都没有这款机型。就连苹果位于旧金山的旗舰店也只有区区20部“土豪金”。

　　那么，苹果公司是否料到了如今“土豪金”奇货可居的情况呢？以笔者见，这是苹果饥饿营销手法的延续。恰恰是因为“土豪金”的稀缺及爆炒，使得iPhone 得以成为媒体关注的热点，对曾经风光无二的苹果公司而言，也算是个安慰，在iPhone品牌走在下坡路之际，也算被“土豪金”给颠了起来。

　　但是，“土豪金”有价无市的局面终究不是常态，因为苹果公司毕竟还是要赚钱。有消息称，在今年年底前，“土豪金”就会大量放货。换言之，炫耀还得趁早，说不定两三个月后，“土豪金”就会变成“土鳖金”了。

　　应该说，这次在“土豪金”上的饥饿营销，苹果成功了。但是，从中也不难看出，在技术创新日趋枯竭的情况下，苹果公司可用以饥饿营销的牌的确是越来越少了。

　　事实上，作为苹果手机的亦步亦趋者，小米手机已经开始打出“低价牌”——推出了799元的红米手机。应该说，在饥饿营销中，靠低价来拉升消费意愿，已经是最后一招了。当惯了饥饿营销老师的苹果公司，肯定不想在这方面，有朝一日成为小米公司的学生。

　　但是，连诺基亚和摩托这样前辈都有日薄西山的一天，某种意义上而言，如果缺乏创新，仅靠饥饿营销和硬件升级来维系消费者，任何企业都难以避开消费者最终用脚投票的尴尬境地，无论是苹果、小米还是其他。(证券日报 贺 骏)