在米兰站(01150,HK)的网购平台低调上线一年之后,公司宣布,与J&C(Asia)及张勤女士(其全资持有J&C)订立合营协议,将于内地以“米兰站”品牌及商标从事网上采购以及销售名牌手袋及时装,包括二手产品。公司将占合营公司90%股权,并分阶段向合营公司提供630万元人民币及90万港元免息股东贷款。
《每日经济新闻》记者注意到,庞大的内地市场正是公司重视网购的原因之一。公司称,网购业务不受地域限制,让集团接触到更多购买习惯不同的新消费群,2013年上半年,网络销售额约为600万港元,同比几乎翻倍。而在北京及上海的五间实体店,销售额回落幅度则超25%。
整体销售额下降 网购额反升
作为在港上市的唯一一家从事二手手袋专卖的企业,米兰站在上市之初就受到了热捧。2011年5月23日,米兰站在港挂牌,当日报收2.77港元,较招股价1.67港元高出65.87%。
据媒体报道,米兰站董事会主席姚君达,22年前只是在香港尖沙咀摆摊的小贩。他从转卖明星二手衫开始,到开二手名包店,结识了很多香港艺人、富商太太和千金。2001年,第一家米兰站创立,这些名媛提供了不少货源,该店也成为二手奢包风向标。接下来的时间里,米兰站不断发展壮大。据称,米兰站占据了香港二手包市场近85%的市场份额。2013年半年报显示,公司旗下“米兰站”及“法国站”已于内地(北京4间、上海1间)、香港及澳门开设共16间零售店,另外还拥有1间位于香港的特卖场。
在上市前后的2008年至2011年,米兰站一直保持了良好的增长态势,其收益分别为5.12亿港元、6.11亿港元、7.30亿港元、8.8亿港元;而年度盈利也基本保持在5000万港元左右,分别为4603万港元、3916万港元、5431万港元、4796万港元。
但这一态势在2012年遭到了逆转。2012年年报显示,公司收益大幅跌为6.76亿港元,同比下降近1/4;年度转盈为亏,亏损1393万港元。
到了2013年,销售情况更加惨淡。米兰站2013年半年报显示,截至今年6月底,集团收益按年减少12.2%至约3.29亿港元;毛利按年减少11.9%至约6884.9万港元。
半年报显示,公司香港业务的销售额同比下跌14.1%,而内地业务的整体销售额则同比下跌25.6%,但与此同时,公司于2012年10月推出的香港网购平台,却贡献了600余万港元的销售额,同比增加190.5%。
“触网”增加消费人群
今年年初,米兰站针对内地客户的网站上线,并开通了类似内地购物网站的即时通讯咨询功能。
记者咨询客服人员,对方表示,米兰站此次与张勤女士成立的合资公司,其运营的网站即是已经上线的内地官方网站。网站是今年才对外公布的,公司商品是线上线下同步销售,网上跟实体店统一价格,“商品就一个,网站卖出门店就没有了,门店卖出网站就没有了。”同时,还可以网上下单,实体店拿货。
公司在半年报称,网购业务可以“不受地域限制,让集团接触到更多购买习惯不同的新消费群”,并称将“继续优化其业务策略和网上产品组合,增加提供当季及热卖产品资料”,以提升网购业务表现。同时,公司正在钻研“为网上客户收货及发货的完善方法”,并表示,网购平台的成功发展,可为集团大量增加具价值的手袋产品的“货源供应”,对于集团的长远业务发展带来莫大帮助。
半年报还显示,公司位于成都及广东江门的新店预期于下半年投入运营。
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