保险备战双11：网销产品噱头足 多产品预期收益超5%

　　网销持续火爆,更多保险公司选择加入今年的“”战团。据证券时报记者了解,目前已有34家保险公司在淘宝开设旗舰店,为应对双十一购物节,大多数保险公司在网络销售渠道开发了专属的产品,甚至出现了1分险、9毛险、脱光险等噱头品种。

　　34家保险机构

　　据证券时报记者统计,目前已有34个保险官方旗舰店进驻淘宝网,其中既包括中国人保、中国平安、太平洋等大型险企,也包括开心保、明亚保险等保险中介店铺。面对双十一即将来临的巨大流量,这些公司纷纷推出高收益产品、集分宝赠送、团购计划吸引眼球。

　　赶在11月前搭建起天猫旗舰店的,目前每日通过“生命保险在线”的微信在移动终端上发布双十一活动倒计时。生命人寿电子商务部门人士表示,天猫旗舰店开业只是生命人寿涉足互联网保险的第一步,互联网金融发展日新月异,生命人寿将更多地运用新技术推动企业运营。

　　双十一来临之际,平安产险在淘宝保险频道首页上推出的支付宝、网银损失险销售量大增。平安产险网络销售部门人士表示,未来会有更多的产品搬到线上。

　　国华人寿去年通过淘宝聚划算平台实现“三天过亿”的销售业绩,令整个保险业对于互联网的销售力量刮目相看。慧择保险网人士预计,这一销售数字极有可能在今年被打破。去年国华人寿主打的金钥匙1号年化收益率为4.05%,最低保证利率为2.5%;而今年生命人寿、信泰人寿等多家公司的产品收益超过5%。

　　在过去的三年中,互联网保险的年保费增长保持在100%以上。据有关数据预测,未来十年,国内保险网销市场至少有上千亿以上的潜力有待进一步被开发。

　　多产品预期收益超5%

　　继“余额宝”、“百发”之后,互联网打出高收益旗号似乎成了标准动作。今年,多家保险旗舰店纷纷为其保险产品标上“高预期收益率”,5%的年化收益率已经成为网络理财产险的“行情价”,5%预期收益率以下的保险理财产品已不多见。比如国华人寿今年推出国华2号增强版万能险,收益为5.2%;信泰人寿推出懒人理财宝,综合收益5.7%。华夏人寿的摇钱树,1年起预期年化收益率5.5%。

　　最为抢眼的莫过于生命人寿“双十一”专供产品“E理财万能保险”。该产品千元起售,号称7.12%收益率,送保额100万元的航空意外险。不过,宣传中的7.12%收益率其实是由预期收益率5.32%和1.8%的集分宝积分合计而来。此外,国华人寿的华瑞2号则直接宣传“7%预期年化收益率”,并保底年化结算利率2.5%,成为目前预期收益率最高的保险理财产品。

　　保本和拥有保险保障,本应该是保险产品不同于余额宝之类的理财产品的地方,但是在双十一的拼收益大战中,保险产品的这些特点展现得并不明显。不过,开始掌握互联网金融“屌丝理财”的特征,这类具有理财功能的保险产品普遍价格亲民,大多不超过1000元。

　　除了理财类保险产品,车险也是网销的必争之地。今年,人保、平安、太平洋三大巨头在车险上对阵,都将线上和线下结合起来,“价格比线下再低15%”已经不是最大卖点,拼全国网点、拼救援体系,送集分宝,送酒后代驾、行车记录仪等促销手段纷纷上阵。

　　网销产品噱头足

　　双十一期间,各保险公司推出各种充满噱头网销产品,“爱情险”、“土豪险”和“脱光险”应运而生。

　　平安推出的“脱光险”按售价分为11.11元~1111元三档,分别为“小清新脱光”、“小奢华脱光”和“大土豪脱光”。研究其保单不难发现,该产品其实是一年期意外保险计划,如果被保险人在一年内结婚可获得一定礼金。

　　用新话题将传统保险产品重新包装的,还有东吴人寿推出的“爱情保险”单身版和珠江人寿推出的“土豪万能险”。前者属于万能险,千元起售,预期年化收益率5.2%;后者万元起售,限量12000份,提供4.8%的预期年化收益和0.4%的集分宝。

　　随着1元以下的退货险在网上被广泛接受,多个保险公司推出“白菜价”险种。比如阳光人寿“安心旅游综合意外伤害保险”3元起卖,被保险人享有3天内最高12万元的保额;双十一期间,国华人寿“法定假日交通意外险E款”标价9毛,被保险人享有法定假期出行最高10万元的保险金;生命人寿旗舰店正在准备上线的旅游险,更号称只卖一分钱。