今天是“双11”,保险公司也跟着凑热闹。继“赏月险”后,险企借“双11”推出针对单身人群的“脱光险”。目前,更有34家保险公司在网上开设旗舰店,通过打特色牌、白菜价、低折扣等方式揽客,拼抢保险市场。
34家保险机构备战“双11”
据记者统计,目前已有34个保险官方旗舰店进驻淘宝网,其中既包括中国人保、中国平安、太平洋等大型险企,也包括开心保、明亚保险等保险中介店铺。面对“双11”即将来临的巨大流量,这些公司纷纷推出高收益产品、集分宝赠送、团购计划吸引眼球。
记者在网上浏览天猫的理财分会场,发现多个保险公司推出“白菜价”险种。如,一家人寿保险公司推出了“双11”期间特供的“法定假日交通意外险E款”,标价9毛,已经累积售出500余件,每人仅限投保1份,被保险人享有法定节假日期间的出行保障,即5万轨道交通意外伤害身故保险金;10万民航班机意外身故保险金。另一家阳光人寿“安心旅游综合意外伤害保险”也是3元起卖,被保险人享有3天内最高12万元的保额。
赶在11月前搭建起天猫旗舰店的生命人寿,目前每日通过“生命保险在线”的微信在移动终端上发布双十一活动倒计时。双十一来临之际,平安产险在淘宝保险频道首页上推出的支付宝、网银损失险销售量大增。平安产险网络销售部门人士表示,未来会有更多的产品搬到线上。
车险“4折起”赚足眼球
“从产品的特点来看,车险的金额与运费险、旅游险等网络畅销险种相比,其动辄上千的投保金额对保险公司而言更有吸引力。”某公司车险相关人士表示,与人险品种相比,车险的投保价格相对固定,其构成也相对简单,因此更适合在网络销售。因此,今年“双11”期间,大部分的保险公司都将车险作为销售重点。
其中,一财险公司的促销活动是“满1500元返100元”,并赠送行车记录仪,抢iPhone 5S土豪金手机等;另一财险公司则推出“满1500元送200元礼品,满2500再送50元,享受抽500元加油卡”;还有的财险公司打出了“4折起”的促销广告,赚足了眼球。除此之外,其他公司的车险折扣幅度则为7折左右。
“4折并不是针对所有人。”该财险公司销售人员告诉记者,“4折”仅针对少数地区,而且有先决条件的限制,即部分地区4-5年未出险的投保人才能享受有这样的折扣尺度。一位保险代理人告诉记者,车险在网络中的价格其实与电话保险的力度相比几乎没有差别,投保者可以根据自己的投保习惯进行选择。
部分产品年化收益达7%
在曾经号称“8%收益”的百度百发之后,天猫又现“7%收益”为噱头吸客的理财产品。记者看到,“双11”购物狂欢节力推的六款“赚钱宝贝”包括仅需持有3个月即可达到预期6%年化收益率的基金,还有首款为淘宝用户定制的专属首发基金,大部分都是100元起的购买金额。
而此次预期年化收益率7%的主打宝贝来自国华人寿。记者在产品说明书上看到,国华人寿的产品购买金额门槛最低1000元起,限量10亿元,目前已有超过41万人收藏。
去年国华人寿通过淘宝聚划算平台实现“三天过亿”的销售业绩,令整个保险业对于互联网的销售力量刮目相看。保险人士预计,这一销售数字极有可能在今年被打破。去年国华人寿主打的金钥匙1号年化收益率为4.05%,最低保证利率为2.5%;而今年生命人寿、信泰人寿等多家公司的产品收益超过5%。
尽管万能险和投连险收益不断飙升,但保险业内人士提醒广大投资者,由于高收益必定对应高风险,而投连险的风险等级并不适应于普通的投资者。银行理财专家提醒说,投连险由于更多地与证券市场挂钩,风险等级较高,建议投资经验不足的客户、老年客户应谨慎参与。
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