航美传媒：广告新时代的逆风突围

　　5月8日，航美传媒集团宣布旗下广州美正广告公司和广州铁路集团公司签约以开拓高速铁路上的无线网络服务。

　　“我们希望第三季度可以完成广铁项目，让高铁旅客能够在智能终端上体验我们的服务。”航美传媒集团的创始人、董事会主席兼首席执行官郭曼说。

　　郭曼，率领航美传媒几度在广告业界掀起巨浪。1999年，郭曼斥资900万元在首都机场安装了四块电视屏幕，开启了航美传媒航空数字媒体网的时代；2007年，航美传媒在美国纳斯达克上市；2008年夏天，航美传媒82英寸的彩色电视亮相首都机场3号航站楼，让来自全世界的观看奥运会的观众为之震惊。

　　然而郭曼的路途并非一帆风顺，2007年，他带领航美传媒在美国纳斯达克上市，当时的开盘价超过每股20美元，而12月20日，航美传媒在纳斯达克的收盘价为4.8美元。

　　市场分化后的全新广告时代

　　2000年时的户外媒体被誉为新“蓝海”，但随着互联网技术的进步、广告业态和用户习惯的改变，户外媒体已逐渐走下了蓝海的神坛。在压力与期待中布局重整与突破，是航美必须面对的问题。

　　郭曼开始寻找户外网络化媒体的突破口：“现在人们在手机上度过的时间越来越长，类似这样的技术发展对户外广告提出了很大挑战。户外媒体想要获得好的发展，在未来必须从互动方面产生出新的商业模式。”他在机场尝试和旅客通过手机互动，让户外和移动互联结合起来。

　　航美的触手还伸到了机场之外，郭曼看中了高铁旅客在旅途中整块无聊的时间。此番和广铁集团合作，已不是航美初次涉水铁路无线网络。在此次合同之前，航美已获得在上海铁路局、武汉铁路局、郑州铁路局以及广铁集团某些运营线路的旅客座位上安装平板电脑和经营广告的权利。

　　“我们和四大铁路公司合作，在智能终端上提供内容、广告经营、电子商务等等。”对郭曼来说，新的蓝海是WiFi这个互联网的重要入口。“在长时间的旅途中垄断了旅客的时间。配合WiFi给旅客提供免费上网的同时，提供很多休闲娱乐的服务。相信从长远来看，航空和高铁的WiFi都会成为航美未来巨大的增长点。”

　　向电商进军？人事变局释放的信号

　　今年年初，航美传媒任命高群耀和徐沛欣为公司董事。高群耀博士在软件、媒体、娱乐和风投等领域拥有超过20年执行经验，徐沛欣是红孩子公司的创始人，曾担任红孩子的董事长，这两位董事的背景在业内引发了航美要进军电商的猜测。

　　“跟电商合作是一定的”，郭曼坦承非常珍视两位新加盟董事在业界的宝贵经验。航美搭建的航空互联网是空中互联网的平台，高铁WiFi又是地面上的互联网平台，这样的基础让航美在进军电商领域有着旁人所不能及的优势。“希望通过他们的加盟，为航美未来提供更多支持，但是航美的布局并没有因此发生很大改变。”

　　郭曼曾在2013年表示看好影视业，高群耀董事的娱乐业背景也是一个引发坊间关注的重点，而航美确实也在影视版权营销方面已经经营多年，在国内影视业发展态势良好的今天，高群耀携手航美似乎发出了要进军影视业的信号。对此郭曼也并不讳言：“我们在飞机上看到的中国电影80%的航空版权都是航美。航美之前的运营主体是航空领域，现在又进入高铁领域，拿到高铁版权。因为航美拥有全国航空媒体90%以上的市场，而户外、加油站、未来的高铁、空中WiFi这些资源都会对投资影视业产生非常好的协同效应。我们对中国电影未来非常看好，这个领域有非常好的增长空间。”

　　长远目标和眼前利益的博弈

　　“2013年是我们调整和积蓄力量的一年。”

　　郭曼在下的，是很大的一盘棋。野心也好雄心也罢，他从不在乎别人怎么说。

　　面对2013年航美并不喜人的财报，郭曼认为只是航美经营战略调整的阵痛。在这个快速扩张的年份里，航美大举进军新的业务，揽入高铁智能终端，扩大与中石化的合作，以及进军航空WiFi项目。“扩张”，是郭曼2014年常挂在嘴边的关键词，“新的项目都在扩张当中。由于经济形势影响，航美对原有的经营战略进行了一部分的调整。”

　　“扩张，更多的考虑是三年、五年乃至十年以后对市场进行的布局，之前大举扩张考虑的是更长期的发展。航美只是用现在的经营成果投资未来，虽然对现在的报表会有影响，但绝不会制约未来。”郭曼说。

　　在长远的目标和眼前利益的博弈中，航美在不断调整着战略。郭曼很清楚，虽然航美在核心业务方面有很好的现金流，但对当期考虑的缩减，仍旧会对经营形成一些压力，然而在当下为股东创造价值又是一个公司不能规避的问题。

　　郭曼选择了直面压力。2014年，航美对旗下的很多产品线都做了比较大的调整：盈利能力强的产品线继续扩大市场占有率和规模，相对亏损的产品线如机场机柜和机场电视，则从今年开始进行和手机移动互联网结合的尝试，通过和航空旅客的互动引起关注。“许多移动互联网的客户对我们改变的兴趣非常浓厚，六月会更大规模推广新的产品。”

　　“为了五年、十年的目标，不能把目前的利益牺牲殆尽。既要考虑长远目标，亏损的产品线又必须扭亏为盈，让所有产品线都是赚钱的。既把握当下，又把握未来，是我们新的战略。2013是积蓄力量的一年，这些调整都是为了为了更大的发展空间做准备，争取2014年更大的突破”，郭曼说。