县域剁手族多 阿里京东争抢地盘

制图姜宣凭

　　昔日集中在一线城市的电商纷纷进军区县。7 月 3日，阿里巴巴邀请来自全国各地的百余名县长，聚集在杭州召开“首届中国县域经济和电子商务峰会”，共同探讨发生在中国基础行政单元里的这场商业变革。

　　渠道下沉是大势所趋，6月27日，京东针对三到六线城市，发起了“大篷车百城行”活动，要在县乡镇市场搞“偷袭”，而上述阿里此举，无疑是一个强力反击。这也意味着，两大电商的竞争焦点已从一级城市打到县级城市。

　　县域成网购消费新增长点

　　作为首次以县级行政单元为对象举办的电子商务主题的大会，受到业界格外关注。华西都市报记者在现场看到，平日高坐主席台的市长县长们，与创业者们一起密密麻麻坐在台下，不分彼此地聆听电商要诀。

　　会上发布的《县域电子商务微报告》显示，2013年网购消费额增长，县域足足高出了城市13.6个百分点，成为网购消费新增长点。而2013年电子商务百佳县有一半跟国家统计局评选的经济百强县重合，这说明原来的经济强县在电子商务领域继续领跑。

　　阿里巴巴副总裁叶朋指出，县域电子商务经历了三个阶段，一开始是起步阶段，2005年县域网商才到万级，2009年起每年新增的网商到了10万级，而在2013年剧增到百万级，“这个数字相当惊人”。近年来，县域电商已从以江浙代表的华东“单一区域增长”为主，转向华东、华北、华南、华中“多极增长”新阶段。

　　从2010年开始，江浙网商虽然仍然保持快速增长，但比例合计占比首次跌破50%，同期华北、华南地区增长尤其明显。2013年三区域合计占比接近30%，其中河北、广东、河南分别是三个区域的主要增长来源。

　　在北京大学国家发展研究院院长姚洋看来，这是一个很有意思的现象，跟金融危机之后中国经济结构调整有关系。“金融危机之后整个经济发展重新安排，像内陆在快速扩张”。另一方面他认为金融危机造成打工者回乡流，同时把先进的电子商务消费和生产理念带了回去。

　　业界人士认为，移动互联网的普及也促进了县域网购消费，易观数据显示，中国移动互联网用户中蓝领用户最多，白领用户次之，移动互联网网民中二、三线城市人口占比接近五成，乡镇正在成为移动互联网网民另一个有力增长点。

　　探索O2O 电商火拼县城

　　电商渠道向下趋势已明，作为阿里巴巴的老对手京东商城自然也不含糊。6月27日，京东针对三到六线城市，发起了“大篷车百城行”活动，在县乡镇市场开辟第二战场。

　　业界人士认为，阿里巴巴是平台方，网商来自四面八方，靠的是卖家的自发展、众包的模式，在一到二、三到六线城市渗透率都很高。而京东是自营电商起家，在大本营北京最强，然后延展到上海、广州、成都等一二线城市，对于更为偏远的县级城市是心有余而力不足。

　　偏远市场京东知名度远不如淘宝，对于这一点，就连京东CEO刘强东也毫不讳言，为此他在去年底就提出了渠道下沉战略，现如今不仅驾起大篷车“下乡”，连农村刷墙这样的老套招数都用上了，比如“发家致富靠劳动，勤俭持家靠京东”，上世纪80年代的标语出自京东这样一家美国上市的互联网公司，这放在以前简直是难以想象。但事实证明，这在农村最接地气有效果。

　　除了上述措施，与腾讯结盟，在手机QQ上开设京东的一级入口，对京东“下乡”也有所帮助，因为三四线城市用户多用手机QQ。

　　其实，不仅是京东，几乎所有的电商都会把战场腾挪到三到六线城市，因为一二线做增量，难度已加大，农村、乡镇市场则是待开垦的处女地，潜力更大，这也是传统的零售巨头们的“盲区”，适合采取“电商+O2O”的新模式来覆盖。而且对于一些大的品牌供应商来说，三到六线城市过去是依靠自建的渠道和门店，成本高，一旦电商完备后，会掉头转移到这个阵地上。

　　华西都市报记者罗提实习生王婷