虚拟运营商低价推出合约机 意在赢得移动入口

　　在沉寂一段时间后，虚拟运营商开始发力抢夺通信市场。

　　继7月8日对170号卡规模放号后，苏宁互联自7月11日起正式推出合约机计划，用户可购买8款热门机型合约套餐，包括iPhone5S、华为P7等，购机选号还加送50元话费，并根据机型送出不同的赠品。同时，阿里通信也推出了自己的合约机计划。

　　经济导报记者调查发现，与三大运营商的合约机计划不同，无论苏宁互联还是阿里通信，其所推出的所谓合约机计划更像是手机促销手段。

　　虚拟运营商发力

　　最近，苏宁互联动作频频。8日对外规模放号并进行了充值返券促销活动，11日起，苏宁互联又推出合约机计划。其中8款热销机型的售价均低于市场价格，比如iPhone5S的合约机价格比市面价格低200至400元，同时取消预存款门槛。

　　“苏宁是国内3C产品最大的销售商，拥有广泛的消费群体，苏宁互联又是国内覆盖范围最广且首个规模放号的虚拟运营商，” 苏宁互联相关负责人表示，“此次通过整合二者资源推出的合约机政策，旨在满足用户需求，为用户打造更好的移动互联体验。”

　　阿里通信也推出了自己的合约机计划。导报记者注意到，目前阿里通信官网已发布华为P7、华为荣耀MX3、华为荣耀X1、青橙NX 等8款机型，其中不乏市售新机。而且，阿里通信还推出购机抢靓号活动，凡是从阿里通信官网购买指定机型，即可获得30元话费，并根据机型不同获得不同的赠品。另外，号卡与手机无需绑定，有点虚拟运营商合约机的味道。

　　与阿里通信和苏宁互联类似的是，蜗牛移动也即将针对游戏用户推出蜗牛协约机，蜗牛协约机将与虚拟运营业务深度结合，除了与170号段免卡捆绑外，还将植入优质手游等。

　　更像促销手段

　　导报记者注意到，无论是阿里通信还是苏宁互联，其合约机计划更像是一种促销手段。

　　单纯从零售价格上来看，苏宁互联部分合约机型的零售价要比基础运营商低。以华为P7为例，其在苏宁互联的售价为2888元，活动内容为赠送50元话费、移动电源、16G 储存卡和贴膜。而在中国联通，华为P7手机4G/3G 一体化套餐合约机的价格为2899元，比苏宁互联贵11元。

　　在苏宁互联，苹果iPhone售价4688元，并补贴50元话费，而联通iPhone手机售价5499元。

　　“价格对用户的吸引力度并不大，并且合约方式略显单一。但是对于用户来讲，在购买新机的同时，可以使用虚拟运营商的号码，也不失为一种新的尝试。”中国虚拟运营商产业联盟秘书长邹学勇对此分析道。

　　与此同时，三大电信运营商目前已经获国资委通知，要求降低营销费用，幅度达到20%，而且是三年内连续降低。业内人士表示，由于营销费用减少，运营商没法去做补贴，合约机的命运将面临考验。

　　对此，邹学勇认为，减少营销费用，运营商会把资费降低，站在市场的角度去考虑用户，虚拟运营商也将获得一个极大的利益。

　　在他看来，在被要求削减营销费用后，三大运营商有可能会逐步取消终端补贴，市场将回归理性，这将为虚拟运营商创造脱颖而出的机会。“虚拟运营商不是靠通信盈利，靠的是用通信去赢得自己的客户和移动互联网的入口，然后凭借主营业务去提升营业收入。”邹学勇说。