国美在线激化价格战不惜“绝食”

　　截至目前，今年的电商价格战相较往年要消停不少。京东、聚美已经上市，阿里上市几无悬念，多家电商大佬的上市诉求相继落定后，再打价格战的动力自然少了很多。

　　不过，树欲静而风不止，作为后来者的国美在线显然不甘于市场格局就此定型，在8月初放话称，要大打价格战并尽快超越苏宁、京东之后，日前，国美在线又放出“大招”，意欲拉拢供应商，以加快重塑自己“价格杀手”的形象。

　　首推“免佣金”政策

　　9月3日，国美在线在北京召开了成立三年来最大规模的招商大会。综合类电商都有第三方平台业务，各种招商活动也屡见不鲜。不过，国美在线这次招商大会有所不同，其在会上高调推出了对新入驻商家“首年免佣金”的政策，据国美在线方面介绍，所有在2014年12月31日前入驻营业，并达到国美在线要求的商家，即可享受国美在线“第一年免佣金”的优惠政策。

　　众所周知，第三方平台是电商公司利润率最高的板块，国美在线敢于舍弃这块收入，无疑是抱着“自伤八百也要杀敌一千”的打算。尽管电商价格战的各种噱头层出不穷，但这种主动“绝食”的方式还属首次。

　　曾几何时，360董事长周鸿祎依靠“免费”模式一举颠覆了杀毒行业，难道国美在线要在电商领域复制这个经典案例吗？不过，从目前来看，国美在线似乎还不具备这个魄力，因为从第二年起，商家还是要交佣金的。对此，国美在线董事长牟贵先接受《证券日报》记者采访时解释称：“第二年的佣金政策，肯定也是相当优惠的，不到正常佣金比例的50%。但你要说佣金全免，说实在的，的确做不到。”

　　在业界看来，如果长期免租金，国美在线也吃不消。那么，这个首年免佣金的政策诱惑力究竟有多大呢？能否把商家从其它平台上吸引过来呢？“我觉得这是一个过程，到底有多困难不敢说。我觉得一个月之内，可能谈不上很明显，但一个季度的时间，这种效果会非常明显”，牟贵先预计。

　　放弃收入让利于民

　　通常而言，第三方平台上的商家，其费用开支主要有三大块，分别是佣金费用、推广费用和物流费用，其中佣金大概占三分之一。

　　国美在线此番放弃佣金收入，除了为拉拢新商家之外，更重要的是让商家由此可向用户提供最低的价格。归根到底，这也是国美价格战的一部分。“刚才一个服装商家的老板直接跟我说，你放心，我能给到国美在线消费者的价格，一定会比其它那两家低，会便宜10%以上。为什么呢？你都免佣金了，我们也得对得起你们这个动作”，牟贵先透露。

　　不过，需要提及的是，相比竞争对手，国美在线的第三方平台起步较晚。在业界看来，国美在线此举，亦属“光脚的不怕穿鞋的”。那么，“穿鞋者”是否会跟进呢？“那他们就学吧。你觉得学的了吗？与国美在线同级别的电商，或者比国美在线更大的电商，能这么做吗？”牟贵先表示，“很多事最怕既成事实。如果这块利润已成为收入的重要组成部分的时候，作为一个上市公司来讲，如果这个利润突然没了，那投资者是不会答应的，整个市场的看法也会发生巨大变化”。

　　尽管国美在线第三方平台的“既成事实”不大，但是，其也并不想永远做“光脚的”。此次大规模的招商大会，已然将其致力于平台业务的“野心”显露无余。据《证券日报》了解，此次招商对象，涵盖了数码、办公用品、母婴用品、家电等全部品类，参会商家超过500家。“国美在线的定位是要打造以垂直家电业务为核心的全渠道商品和服务平台”，牟贵先表示。

　　在牟贵先看来，当品类极大丰富，用户大幅增加后，国美在线就有了打造生态圈的基础，“我们对于其它很多产业还是很期待的，虽然现在还没开始，但是规划已经做完了，很快就会展现给大家，比如汽车方面、黄金方面、旅游版块、文化版块、外部O2O、互联网金融……我们都会做，有的属于平台部分，有的是自营，会形成完整的生态圈”。

　　来自艾瑞的数据显示，在2014第二季度中国B2C网站市场规模排名中，国美在线位列第五，较第一季度蹿升了四位。