阿里路演PPT曝光揭秘庞大生态圈

　　纽约证券交易所官方网站最新披露的信息显示，阿里巴巴将于美国时间9月19日在纽交所正式挂牌交易。如不出意外，阿里巴巴将成为美国史上融资额最大的IPO。

　　9月8日，阿里巴巴在美国纽约启动了首场IPO路演。随后，路演PPT曝光，阿里董事局执行副主席蔡崇信讲解，内容包括阿里的企业愿景、企业概况等信息，也向投资者阐述了阿里巴巴的优势。

　　3亿人的生态系统 仍拥有巨大的增长空间

　　蔡崇信在演讲中表示，阿里巴巴集团构建的是一个电商生态圈，不仅有淘宝、天猫、聚划算、阿里巴巴B2B及国际业务，还有支付宝、阿里妈妈级投资的相关企业微博、UC、高德、优酷等做支撑，而阿里云集相关公司则做很好的数据支撑，让阿里巴巴生态不断做大。其中核心业务是淘宝、天猫、聚划算。

　　他介绍，中国在线购物人群只占总消费人群的9%，成交规模占GDP的比重不大，仍拥有巨大的增长空间。相对于美国社会的高度发展，中国电商社会还处于早期，仍有较大提升空间。目前，阿里巴巴集团86%的订单来自中国境内，阿里巴巴集团也在加强布局移动端，用户通过手机端成交的比例已达到阿里巴巴集团总成交额的33%。

　　PPT中数据显示，在可升级的物流平台，目前买家和卖家遍布中国127个城市和美国9个城市，截至2014年6月30日的12个月里发送了超过60亿个包裹，覆盖超过600座城市。

　　截至2014年6月30日，阿里巴巴旗下的淘宝天猫等零售平台上有2.79亿活跃的消费者，GMV在持续增长，2014年第二季度为501亿元。而阿里巴巴集团移动端占比在持续增长，到2014年第二季度的占比达到32.8%。

　　海外版的淘宝也让许多国家的消费者疯狂。天猫国际负责人逸方介绍，巴西、俄罗斯和美国是全球速卖通平台的主要消费国，全世界每个国家和地区的消费者都已经在这个海外版淘宝上留下了消费印记。据了解，全球90%的黑人消费者都通过这个平台购买假发，中国制造的假发每年通过这个平台销售一亿美元。

　　金融业是幕后“肉食动物” 支付宝一年网上支付额3.8万亿

　　PPT中，阿里巴巴重构与小型及微型金融服务公司之间的关系图表明，其向小微金服出售中小企业贷款业务，阿里巴巴集团获得的税前利润分享也从上一版协议规定的支付宝公司的49.9%调整到小微金服集团的37.5%，着眼整个金融服务行业的长远利益，而支付宝商业协议经济条款保持不变，优惠条款继续存在。

　　而阿里巴巴介绍的投资亮点包括：吸引用户的商业模式、持续的高GMV增长、移动端占比会持续增加，投资的长期回报等多个方面。

　　阿里认为，银行是这个生态里不能被忽视的一个贡献者。从2003年开始，包括四大行在内的国内外近200家银行就开始进驻这个“电商星球”。

　　2013年3月31日至2014年3月31日的财年里，支付宝完成网上支付额3.8万亿。对此，支付宝方面人士公开承认，没有银行在背后的支持就没有第三方支付和电子商务在国内的发展，“所有人都应该感谢银行”。

　　事实上，网上支付的发展也促进了银行电子银行业务的普及，2013年银行中期业绩报告显示上市银行的电子银行交易替代率普遍超过70%。

　　继续加强生态圈建设 突出战略联盟和并购

　　尽管微小，但众多第三方服务产业已成为生态链上的一环。

　　代开淘宝店———这项产业发展迅猛。中国电子商务研究院预测，到2015年，由第三方代运营商运营的淘宝店铺就能够创造一万亿营收。代运营是帮助传统企业网上开店的服务，费用一般采取服务费+佣金的模式，服务费在1万到几万每月不等。

　　服务于淘宝电子商务的模特超过了4万名，其中最著名的是“淘女郎”。2013年她们靠自己的努力创造了超过30亿元的产值，超过11万家设计机构、摄影机构、客服外包机构以在淘宝天猫平台上提供网店装修设计、客服外包等服务为生，每年产值超过十亿元。

　　至少有1.5万家独立软件服务商（ISV）向商家提供店铺管理、营销推广、数据分析、客户关系管理等各类软件服务，他们每年可创造数十亿产值。

　　目前，已有800万卖家在此经营，2013年创造零售交易总额1.542万亿，这个交易量约为亚马逊的两倍。2014年这一数据依然高速增长，上半年零售总额就已达到9310亿。

　　众多第三方服务产业也已成为生态链上的一环。据了解，有62万家网站通过阿里巴巴组织的广告营销联盟为卖家提供广告展示服务，这些网站按照卖出的商品价值或广告点击量收费。2013年度这些广告直接带来的交易额超过600亿元，这些中小网站获得的分成达到47亿元。

　　中国电子商务研究院预测，到2015年，由第三方代运营商运营的淘宝店铺就能够创造一万亿营收。

　　PPT显示，阿里巴巴将继续加强生态圈建设，通过战略联盟和并购加强公司的生态系统：获取更多用户并提高用户融入度、提升顾客体验、拓展产品和服务。比如从微博、UC等渠道获取更多用户并提高用户融入度，通过优酷等提升顾客体验，提供更多服务的方式则包括投资优酷、高德、中信21世纪带来的附加价值。

　　分析认为，这些数字仅仅统计了与阿里巴巴相伴而生的新兴“电商物种”。从这个迅速繁殖和衍生的生态链上，可以看到未来中国电子商务的潜力。