随着中国企业“走出去”参与国际竞争成为新常态,越来越多的中国企业希望改变各自为政、单打独斗的竞争状况,形成“抱团取暖”的“走出去”新格局。
“在国际项目招投标中,我们经常遇到中资公司内部不计成本地竞相压价,也曾因此放弃了不少优势项目的投标”,6日,湖南省建筑工程集团总公司副总经理刘跃龙在“湖南千亿海外”重点企业座谈会上说,“后来我们变‘竞争’为‘竞合’,即通过在相互竞争基础上建立新型合作关系。通过‘竞合’,联合体各方的强项得到了充分发挥,企业也降低了海外扩张风险。”
在竞标斯里兰卡道路项目时,湖南省建筑工程集团总公司联合了中航技集团与两家当地公司组成的联合体参与竞标。“中航技集团擅长融资和资源整合配置,而两家当地知名建筑企业熟悉当地市场,可以帮助我们解决法律、语言、劳工等一系列棘手问题,组织实施技术含量相对较低的土建工程也得心应手。与他们相比,我们在联合体中主要承担技术含量较高的相关内容。”刘跃龙说。
从收购资源到收购技术,从央企到民企,中国企业“走出去”的步伐进一步加快。商务部最新数据显示,2014年1至11月,中国境内投资者累计实现对外投资898亿美元,同比增长11.9%。
然而,随着中国企业走出国门,国内企业的竞争也蔓延到海外。中国与全球化智库、社会科学文献出版社发布的《中国企业国际化报告(2014)》指出,在非洲、拉美、东南亚基础设施领域的电站、大坝以及公路和铁路等项目上,经常出现几家中国企业同时竞标,有的企业为了拿到订单,采取低价策略,造成恶性竞争。
“竞争性项目相对来说利润低、风险大,但竞争性项目也是提升经营管理能力、融入国际本土市场的必然选择,”中国水利水电第八工程局有限公司负责人说,“一方面企业要增强自身竞争能力,在国际市场上‘与狼共舞’,另一方面政府应加大引导,促成优势企业强强联合,签订‘抱团出海’的战略合作协议,避免恶性竞争。”
中国对外承包工程商会会长刁春和表示,中国企业“走出去”要逐渐向高端发展,而建立企业间良好的“竞合关系”是中国企业“走出去”发展得好的关键,不仅要加强行业间和企业间合作,也要加强与国外企业的合作、跨行业合作、上下游产业链等合作。
一批行业和企业“走出去”互联合作平台在管理部门的推动下应运而生。上海和沈阳“走出去企业战略合作联盟”相继揭牌,推动企业间分享经验、共享资源、加强合作、抱团出海。
湖南省商务厅负责人表示,今年湖南将发挥行业引领作用,带动省内企业大规模“走出去”,同时建立“走出去”联合体,将新打造3至4个“抱团出海”产业联盟,力争在2015年实现“走出去”1000亿目标。
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