3月16日晚间，中国证券业协会下发了一份关于就《账户管理业务规则(征求意见稿)》征求意见函。《金证券》记者注意到，该意见稿中值得关注的主要有三点，一是放开券商代客理财业务；二是证券投资咨询公司等符合条件的民间机构可代客理财，三是明确账户管理服务中机构可按照协议收取服务报酬。

　　步子不会迈得太大

　　南京多家券商人士均表示，此消息对于券商股来说是“重大利好”。不过，在短暂的兴奋之后，更多的券商多了一份理性。

　　财通证券客服专员谢晓春在接受《金证券》记者采访时说：财通证券在南京新设营业部之初，管理层就意识到仅靠传统的经纪业务通道服务很难在南京市场有所突破，也曾有过壮大投顾团队、提供有偿投顾服务模式的思路。不过，因受限于“券商严禁代客理财”的规定，投顾服务缩手缩脚，不久就不了了之。

　　谢晓春觉得，此次协会的征求意见稿无疑将为券商的投顾服务带来生机，以收取管理费的投顾服务帮客户盈利，增加双赢几率，对券商和客户来说都是利好。

　　湘财证券付勇也认为这是个利好，特别是有客户资源的券商将是最大受益者。不过，“目前只说是有望放行，相关的细则也未出台，估计还会有一段时间，且对券商代客理财服务也会有很多的限制。”

　　“在相关配套法规没有正式出台之前，我觉得不会步伐迈得太大。”南京一家规模较大的券商负责人士在接受《金证券》记者采访时认为，毕竟国内的资本市场还不够成熟。在许多投资者的心里，委托理财是只能赚不能赔的。此外，对于券商的从业人员来说，并不是都具有职业契约精神。

　　投顾身价暴增变抢手

　　《金证券》记者了解到，事实上，目前南京多家券商对于投顾的服务已实行收费服务，如国泰君安和国信证券等券商，均以产品模式签约，实行收费服务。

　　国泰君安相关人士透露，这几年，国泰君安本身已经在推投顾签约收费服务，目前服务收费约为2000元一年。服务内容倾向于产品模式签约。而国信证券也是以产品模式收费，其产品名称为“金色阳光”理财服务，客户佣金均为目前行业协会规模的最高标准——千分之三，而目前市场上券商普遍的佣金标准为万分之五。

　　国泰君安相关人士表示，监管部门放开券商代客理财业务后，估计券商短期内会加快后端收费模式。

　　值得一提的是，一旦券商可代客理财，投资顾问的身价立刻倍增。

　　对于券商代客理财业务来说，理财经理必须拥有投资顾问的身份。投资顾问的身份必须通过严格的专业测试等才能取得，且通过专业测试后，会挂在监管部门的网站上。也就是说，以后每一位投顾都可以在证券行业协会的网上查到他们的身份，包括照片、执业编号等重要信息。

　　“券商可代客理财后，能吸引到多少客户，完全看投资顾问的水平。”一家券商人士表示，现在，有经验的投资顾问本来就不多，等到这一块完全放开后，投资顾问的身价将暴增。

　　《金证券》记者了解到，目前，一些中型券商的投资顾问的年薪约为10万至20万元不等。

　　上述券商人士预测，“券商可代客理财后，投顾的收入肯定也会与业绩挂钩，因此，只要是优秀的投顾，以后的收入可以和基金经理一样多。”

　　对私募理财有一定冲击

　　对于券商来说，“券商可代客理财”无疑是重大利好，不过，对于私募来说，这个消息无疑有点儿悲催。

　　一家证券公司人士对《金证券》记者表示，因为私募的门槛较高，券商代客理财门槛无疑不会有私募那么高。这从一定程度上讲，放开券商代客理财业务后，无疑会把一部分资产在几十万元的客户推向券商。

　　“事实上，这个市场的蛋糕很大，并不存在我切得多了，势必对别人形成冲击的现象。”有券商人士表示，券商的代客理财服务，是对目前市场上一部分有理财需求的客户理财品种的补充，这个市场的蛋糕只会越做越大。

　　“当然，券商代客理财也会与私募业绩形成很大的较劲。”该人士表示。