跨境电商的纸尿裤之困

　　这仍然是一张没有利润的大饼

　　2013年7月开始，上海、重庆、杭州、宁波、郑州、广州、深圳等16个试点城市先后开展跨境电商出口业务。如果按照一般贸易进口的税收政策，可能要缴纳30%至50%的税，但跨境电商试点后，就能降到10%。

　　以奶粉为例，如果是贸易商正常渠道进口，其关税约8%，增值税为17%，综合税率在25%左右，而跨境电商平台仅对消费者收取10%的行邮税，且行邮税在50元以下的免征（即订单单笔消费在500元以内的订单）。

　　目前，跨境电商主要采取自贸区的保税进口模式或海外直邮模式入境，而各家力推的是和保税区合作的模式。由于保税区只收取行邮税，解决了以往的价格痛点。

　　不过，跨境电商大跃进之时，也面临不少问题。

　　尽管跨境电商上都是母婴、奢侈品这些看上去利润高的品类，但在目前高度“杀价”的背景下，这仍然是一张没有利润的大饼。例如，纸尿裤在电商领域平均毛利只有3%，不少平台比3%还低。“在日本卖1300日元（折合人民币68元）的纸尿裤，在国内电商平台上卖138元到148元，但是毛利却只有3%，原因是经销关系层层加价。”蜜芽宝贝CEO刘楠说。

　　货源也是个问题。还是以纸尿裤为例，货到中国电商手里之前，要经过日本货源、日本出口商、中国进口商、批发商、中间商、零售商。日本货源主要有三种，一种是批发商社，日本很多品牌方不对贸易公司也不对零售商供货，必须经过批发商社；第二种是零售门店，很多中国电商卖的货，都是从日本最大婴童店阿卡佳扫出来的；第三种是扫货公司，前两个渠道货不够的时候，只要加价，就会有扫货公司在市面上帮你把货物扫过来，这在日本已经成为产业链。

　　另外，跨境电商也无法保证自己的货源真的是正品。据刘楠透露，平台性质的跨境电商主要吸引了中国的进口商、批发商和中间商入驻，但一个最麻烦的问题是，跨境电商并无法确定入驻的货源是否为正品，只能确定这批货来自哪家中国进口商、哪家日本出口商，而一旦售假，势必对跨境电商造成负面影响。

　　样本准妈妈的购物车

　　藏着母婴市场的大未来

　　“某电商又在搞母婴节，我这几天已经花掉几百元了！”80后准妈妈张女士是一个网购迷，每年“双11”都会花上几千块钱才过瘾，平时也是快递不断。在去年年底发现怀孕后，张女士的购物清单便从自己的衣服护肤品之类，变成了未来宝宝以及自己产前产后使用的各种母婴用品。在她看来，这么早就下手，是因为“准备时间长，才能买到最便宜的。”

　　“原来都是在淘宝、天猫或京东上买，后来发现有专门的母婴电商，所以我又换了阵地。”张女士说，选择新的平台，是因为这些新平台要跟大平台抢生意，肯定折扣大，而她是哪里便宜去哪里买，当然，质量一定要有保障才行。

　　在张女士的购物清单中，很多都是她在母婴类的社交群里获得的，有宝宝安抚巾、牙胶玩具、奶瓶、爬服、睡袋……张女士告诉北京晨报记者，近两个月，她已经在母婴用品上花了五六千元。

　　除了在国内的电商平台上购物，张女士还从朋友圈或者母婴类社交圈中联系了很多“海淘”的妈妈或准妈妈。“海淘的东西质量会更好，价格也更便宜，只不过运费太贵，所以单个人购买就不太合适，如果很多人一起分担运费，那就合适了。”张女士说，她的一个同事就是“海淘一族”，很多母婴用品都是非进口的不买。

　　在网购达人张女士看来，传统的综合电商要想守住妈妈们这个阵地，必须时不时地大放血才行，因为准妈妈或妈妈们对价格更敏感，对平台的忠诚度并不高。

　　■链接

　　跨境电商势力分布

　　阿里：三个跨境网购业务

　　阿里巴巴平台有三个跨境网购业务，淘宝全球购、天猫国际和一淘网。淘宝全球购的商户主要是一些中小代购商，天猫国际则引进140多家海外店铺和数千个海外品牌。值得一提的是，天猫国际要求入驻商家必须要有海外的零售资质，全部商品海外直邮，并且提供本地退换货服务。一淘网则推出海淘代购业务，通过整合国际物流和支付链，为国内消费者提供一站式海淘服务。据称未来会陆续添加亚马逊、沃尔玛和百思买等国外大型购物网站，从而提供海量国外商品。

　　亚马逊：一网买遍六国

　　亚马逊则通过新成立的跨境通平台，将消费者引导到美国亚马逊网站，专门针对中国消费者开通入口，用中文显示商品，并用人民币标注价格。去年开通直邮中国的六大亚马逊海外站点，包括来自美国亚马逊的2500万种选品、德国亚马逊的1200万种选品、西班牙亚马逊的1200万种选品、法国亚马逊的1000万种选品、英国亚马逊的1000万种选品，以及来自意大利的800多万种选品。可谓“一网买遍六国”。

　　洋码头：不做自营建物流

　　洋码头不做自营业务，平台上的商品全部来自海外个人买手（C2C）及零售商（B2C）。目前洋码头C2C及B2C业务的销售额基本持平。此外，洋码头旗下有独立的物流公司——贝海国际速递，向跨境卖方提供直邮+报关清关服务。目前在美国有4个货站，全球10个货站。目前美国段物流可以100%通过贝海完成。

　　京东：自营模式加平台模式

　　由于是跨境电商领域的迟到者，京东CEO刘强东亲率代表团到法国、韩国开拓市场。4月15日，京东上线全球购业务，采用自营模式与平台模式，自营模式是京东自主采购，由保税区内专业服务企业提供支持服务；平台模式则是通过跨境电商模式引入海外品牌商品，销售主体是海外公司。

　　1号店：触角伸向二三线城市

　　作为沃尔玛的控股电商平台，1号店希望借此将跨境的触角伸向二三线城市。4月14日，1号店正式上线了“进口·海购”独立频道，整合自营进口商品、海购、商城等跨境商品品类。作为国内首家获得进口商品直采资质的电商，1号店表示会利用直采资质和战略合作伙伴沃尔玛的海外资源，大力发展进口品类。并通过“直采+分销”的形式，招募二三线分销商，将优质的海外直采商品输送到二三线地区。

　　网易考拉海购：海外直采模式

　　考拉海购由网易“自营直采”。在这种模式下，网易通过与海外品牌方、优质授权经销商建立合作关系，所有商品由专业采购团队赴海外进行筛选采购。据悉，包括网易CEO丁磊也经常亲自带队去国外考察，选品。

　　蜜芽宝贝：布局全产业链

　　布局全产业链的重模式。以纸尿裤为例，蜜芽宝贝在日本参股当地的通贩商获取货源、在日本建仓，之后其在日本的全资贸易商进行出口，承担进口任务的也是蜜芽在宁波的进出口公司，到保税区后再到蜜芽宝贝网上售卖，全程把控。