国内首款每罐跌破百元的进口奶粉进了大卖场。刚刚结束的“五一”小长假期间，新希望集团新推出的每罐99元新西兰进口奶粉“爱睿惠”，在沃尔玛中国400余家门店及京东网上商城同时发售。99元的奶粉靠谱吗？消费者是否对其买账？市场表现又如何？昨日，记者走访京城多家沃尔玛卖场后发现，很多消费者对低价奶粉还持观望态度，不过业内分析认为，长期来看国产乳粉价格下行是必然趋势。

　　对低价奶粉存疑虑

　　4月1日，爱睿惠开始在京东金融的众筹首发，1个月筹到1026万元，支持者超3万人，反响较为热烈。这款号称“全球同质同价”的低价进口婴幼儿奶粉，成了市场的又一个价格“搅局者”，冲击国内乳粉市场价格底线，并在“五一”期间正式在网上开卖。

　　与网上较为热烈的反响不同，这款奶粉在实体店严重遇冷。记者走访多家商场发现，当前销售的进口奶粉中，没有一款奶粉的价格低于每罐百元，包括惠氏、雅培、美赞臣在内的进口奶粉的价格多数在200元至500元之间，300元和400元的高端奶粉占了多数。对于刚刚摆上沃尔玛货架的爱睿惠，记者发现其表现并不抢眼。

　　“货架上共30罐爱睿惠奶粉，这两天还没卖出去一罐。”在沃尔玛大望路店，奶粉货架琳琅满目，据介绍，二三百元的奶粉成了主力军，不过价签标注99元的爱睿惠目前无人问津。销售人员告诉记者：“这个牌子刚上市，大多数顾客都一直认准价格高的知名品牌。”而在沃尔玛大郊亭店，近40罐的爱睿惠奶粉占了两层货架，销售人员坦言“摆放数量比较多，给了它比较大的支持”，虽然他说对具体销售数字并不知情，但表示“对于价格特别高和特别低的奶粉来说，消费者的购买欲不会太高”。

　　沃尔玛宣武门店也是类似的情况，前天爱睿惠刚刚摆上这家门店的货架，不过淹没在了偌大的奶粉区。“奶粉不像牛奶、饼干，低价就会引来大家的抢购。”工作人员说，很多顾客往往认准了一个奶粉品牌不会轻易更改，并且会为孩子选择价格高的品牌。“价格如果很低，大家可能会产生很多顾虑。”

　　对于爱睿惠在线上线下遭遇的差别，有关人士介绍，众筹一个月时间比较长，话题比较新鲜，且是面向全国的，因此吸引了一批拥趸，但在超市中刚摆上两三天，观察市场反响如何，还需要一段时间。

　　多名消费者接受记者采访时表达的观点各异，有人表示了支持，“终结了一直以来的暴利价格，准备尝试”，不过更多人说：“给孩子喝高价洋奶粉更靠谱，能获得心理安慰。”

　　为何能低至99元？

　　一个妈妈聊天群里，很多人都在感慨“进口奶粉价格竟然可以低到99元”。国产乳品市场曾经的负面信息催生了洋奶粉雄踞高端市场的格局，也推高了洋奶粉的价格。“婴儿奶粉市场硝烟弥漫，千亿元蛋糕的背后，品牌溢价、渠道分羹、广告叠价愈演愈烈。”这是新希望集团董事长刘永好和他的团队对婴儿奶粉市场的评价。

　　“新西兰原装原罐进口”、“通过6大国际权威认证体系的检验”、“奶源是世界五大优质奶源地之一的新西兰坎特伯雷牧区”……这些是爱睿惠众筹奶粉的标签。在京东众筹的界面上，介绍“砍掉概念忽悠费、砍掉经销分销费、砍掉广告营销费”，这也正是其低价的法宝。刘永好认为“我们要用互联网思维打破这个格局”，借助互联网，通过“去中间化”、“去中心化”以及跨业异业整合的方式，来缩短产品和终端消费者的距离，从而降低渠道及其他成本。

　　乳业专家宋亮表示，把生产、运输、检测、进口关税、国内增值税等成本计算在内，一罐原装原罐进口奶粉的成本价基本在70元左右，因此，新希望把价格降到了99元仍然有盈利空间，百元内的价格也就不足为奇。

　　99元的低价奶粉，其营养和安全性如何？一位从事奶粉导购十余年的销售人员介绍：该款奶粉价格低的一个重要原因是，缺乏其他高价奶粉的一些配料。在与几种400元以上的欧洲进口奶粉对比配料表，记者发现，99元奶粉中DHA、GOS、叶黄素等成分均没有，而这些元素对婴幼儿脑部、肠道、视力等有益。“尽管一些奶粉抓住顾客‘一分钱一分货’的心理拉高价格，不过很多家长都会仔细研究配料表，配料全的奶粉往往更贵也更受欢迎。”该人士表示。

　　对于奶粉的安全性，这名销售人员说，既然能进沃尔玛，安全性上应该没大问题，沃尔玛应该是对产品安全性进行过审核的，“沃尔玛总不能因为几罐奶粉毁了自己的一世英名吧？”

　　未来奶粉价格或下行

　　不只是爱睿惠推出99元的超低价奶粉，雅士利方面日前也宣布将在电商平台推出每罐在100元左右的低价奶粉，预计5月份亮相，该款奶粉将使用进口奶源，在国内生产。其实早在去年4月，蒙牛旗下的君乐宝就推出了每罐130元的低价奶粉，公开资料显示，截至今年3月底，这一奶粉为君乐宝累计带来超过3亿元的销售额。

　　此次新希望和雅士利推出的百元奶粉，更加壮大了低价奶粉阵营。不过宋亮表示，对于整个行业来说，这些低价奶粉厂商对拉低市场平均价格的作用依然有限。虽然新希望、君乐宝等巨头加入价格战的行列，但毕竟几亿元的市场份额，相对整体700多亿元的市场份额来说还是比较小。

　　乳液专家王丁棉认为，中国奶粉市场的暴利还会存在一段时间，估计未来大约五六年，洋品牌不愿意主动降价，死守阵地，不肯轻易把价格降到国际水平，进口奶粉价格将维持虚高。

　　行业专家预计，在电子商务等搅局冲击下，奶粉价格总体走低并逐步倾向于平价，这是未来的趋势。中国市场的婴幼儿奶粉将会有更多电商销售平台进入，电商、大卖场、婴童店平分市场的格局将会形成，电商的进入终将拉低奶粉价格，这可能是在三五年后，也可能是六七年之后。