“小米们”闯关印度

华为印度研究所的印度籍员工和中方员工。 东方IC 供图

　　随着国内智能手机市场厮杀日益惨烈、国内市场日趋饱和导致销量增速放缓，众多手机厂商纷纷选择“西进”，将目光投向了全球第三大智能机市场印度。

　　根据海关的统计数据，2014年中国手机出口约为13.4亿台，出口额达1367亿美元。特别是以中兴、华为、联想、酷派、小米等为代表的中国手机厂商，加快了海外市场拓展速度。而印度，这个除中国外全世界第二个拥有十亿以上人口的国度，成为了国产手机品牌“出海”的竞技场。

　　印度“米粉”也狂热

　　在中国拥有过亿用户的中国智能手机生产商小米日前宣布，今年7-9月在印度售出了100万部手机，创出该公司去年进军印度智能手机市场以来的最快增速。小米大举押注印度互联网革命，如今这项战略已经开始收获回报。

　　小米副总裁雨果·巴拉（Hugo Barra）在社交媒体Facebook上表示：“自2015年1月份以来，小米在这个南亚国家销量的平均环比增速达到了45%。”

　　据悉，小米依旧是采用供不应求的“饥饿营销”方式，只在印度电商Flipkart上销售，通常几秒的时间就宣布售罄。曾有报道形容小米在印度的销售“15000部小米3仅2秒售罄”，这也从侧面生动地展现出小米3在印度“一机难求”的场面。

　　小米公司于2014年7月开始进入印度市场，迄今已经在印度销售了300万部智能手机，并且构建了一个“米粉”群体，让其神话在印度得到续写。

　　作为中国第一家在印度实现本地制造的智能手机厂商，小米早前委托富士康代工本地型号手机，已直接供应印度市场，这也帮助小米降低消费电子产品进口关税，提高价格竞争力。

　　为何争当印度“插班生”

　　小米在印度市场续写神话，也吸引了中国手机产业的关注。目前，几乎所有的一线厂商，包括联想、中兴、华为、酷派、一加、魅族、金立等都已纷纷进驻印度市场。引发国产手机厂商纷纷布局抢滩的，为何是印度？

　　2014年印度是全球第二大移动手机市场，出货量为2.75亿部，占全球市场的14%，其中智能手机出货量8100万部，以占全球市场份额6%的成绩排名第三，成为手机销量增长最快的新兴市场。尽管如此，去年印度智能手机的普及率仅为30%，远低于全球平均水平72%。

　　华为终端CEO余承东表示，印度市场发展比中国晚几年，对于中低价位手机产品的需求量很大。同时，印度是一个开放的市场，运营商没有什么补贴，这对于外来手机厂商开拓市场是一个非常好的条件，不像欧美市场有运营商的影响。

　　或遭遇“水土不服”

　　然而，野心勃勃的中国军团想要深耕印度市场仍需闯关。

　　印度市场的智能手机竞争异常激烈，近几年本土品牌更是发展迅猛。据IDC数据显示，1991年成立的Micromax一直专注印度市场，2014年第四季度更是首度超越三星成为印度市场老大，该品牌主要以半价出售规格与三星相仿的手机。与小米不同的是，Micromax主要通过庞大的线下销售渠道来笼络本土用户，这也是印度本土品牌相对中国品牌最大的优势。

　　中国厂商卖出的手机中，网上销售占了很大一部分。但在印度，互联网和电商普及率都很低，在线销售目前难成印度市场的主流。此外，印度不允许国外在线零售商的独资公司直销产品，中国品牌只能借助印度电商平台，这无疑会摊薄利润。由于印度市场尚未形成网购习惯，新入印度的中国品牌要花更多资源让消费者亲身感受到产品。

　　不容忽视的是，小米、华为、金立等国产品牌都在印度遇到过专利诉讼。一面是潜力诱人的市场，一面是颇具印度特色的“水土不服”，中国的“小米们”，任重而道远。但无论如何，中国手机品牌出击海外征战全球已经迈出了重要一步。