日本开始中国式销售 推万元红珊瑚戒指

　　中国游客的“爆买”正在悄然改变日本企业的商业习惯。日本消费文化讲究低调、朴素，产品外观设计较少采用大红、金银等炫目的色彩。但是为了迎合中国“金主”的喜好，日本企业逐渐在销售方面做出三大改变——“豪”字当先，价格吉利，打包贩卖。

　　据日本富士电视台报道，多数中国游客赴日扫货的重要原因是物美价廉，然而日本企业已经悄悄把目标瞄准了更加高精尖的中国土豪。元旦之际，日本企业特别推出“纯金茶具福袋”，茶壶、茶杯等全套茶艺用具均为纯金手工制造，售价2亿日元(约合536万元人民币)，每人限购一套。中日两国在“红珊瑚”捕捞问题上争议不断，日本企业看准商机开售“红珊瑚戒指福袋”，一整颗直径23.5mm的红珊瑚镶在戒指上，售价1200万日元(约合64.3万元人民币)，豪气十足。

　　日本产品向来以小巧精美著称，为博得中国金主喜爱，不仅在“豪”上大做文章，在定价上也颇费心思。大阪某公司推出的“8克拉钻石福袋”售价888.8888万日元，之所以是“8克拉”并且价格里也都是“8”，该公司社长森田勉解释说，原因很简单，因为中国人喜欢数字“8”。

　　“打包贩卖”也是日本企业在销售方面做的一个重大改变。记者发现，备受中国游客青睐的“马油”“酵素”“龙角散”等产品10个一组，装在一个大袋子里售卖。店员对记者说，对于人气商品中国游客很少只买一两件，自用或者送人使他们更倾向批量购买，10个一组装袋既便于结账也便于携带。“打包贩卖”是针对中国游客的特殊需求特别采用的销售策略。

　　记者注意到，在东京的新宿、银座等闹市，不少商店的摆设更加“中国化”。比如在一楼显眼处摆放针对中国游客的畅销品，增设提供中文服务的免税付费通道等。一些常年接待中国游客的旅馆，早餐增加了豆浆、粥等品种。同时，日本社会看待中国游客的眼光也更加理性。曾在中国留学的日本记者中岛惠建议，日本商家和百姓要更多理解中国游客因为不同生活习惯带来的困扰，增加厕所、温泉等设施的中文使用说明。

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