看重互联网生态资源 险企豪气助阵春节红包大战

　　与往年相比，在猴年支付宝春晚红包的合作品牌中，携巨资组团出现的保险公司成最大助力。从民生保险、泰康在线、众安保险跻身首批中标企业，到之后的中国人保、中国人寿、中华保险、华泰保险四大险企参团助阵支付宝，保险行业一掷千金的豪气令市场瞩目。

　　对原属于互联网巨头们的红包大战，保险公司为何如此积极响应？除了春晚巨大眼球效应之外，在互联网保险正在成为行业新增长动力的趋势下，险企通过红包营销渗透进互联网社交关系链的意图并不难发现。

　　借红包完善社交关系链

　　事实上，1月23日，猴年的红包大战就正式鸣枪开打了，支付宝联合80家品牌商开始了连续19天派发商家礼包。这一波商家礼包被网友戏称为春晚支付宝“咻一咻”现金红包前的“热身”，其中除了传统的商家满就减优惠红包外，用户还能抢到保险公司派发的专为春节定制的互联网保险产品。

　　据悉，此轮“热身”中，中国人保、中国人寿、中华保险、华泰保险四大险企陆续派发了超过2000万份春节保险，保障范围包含出行安全、食品安全、鞭炮安全、家庭财产安全等多个方面。记者注意到，这些产品的保费从几毛到几块钱不等，充分呈现出互联网保险小额、海量、高频和碎片化。

　　例如，由中国人寿承保的合家欢险，针对的是用户在春节长假期间，可能发生的食物中毒、鞭炮意外、家庭财产被盗这三大问题，保额为5万元。

　　而针对回家路途中的交通安全问题，中国人保与蚂蚁金服共同研发了返乡保障险，用户投保后，万一在回乡路上因交通意外等造成人身伤害，保险公司将进行理赔，最高保额10万元，此外，还将赔偿门急诊医疗费与住院津贴。据了解，在2月初，这一保险投保用户已经超过75万，而人保财险在支付宝内的服务窗，也已经借此累积大量粉丝会员。

　　中国人保相关人士表示，以往和生活场景深度结合的保险由于缺乏低成本、便捷高效的触达渠道，因此很难研发和运营，但是借助互联网渠道，可以大大降低成本，大幅提高性价比。

　　“这次希望通过短期型的产品，降低大家体验保险的门槛，属于一种新型的体验红包。”一位参加此轮红包营销的保险公司人士表示，春节本来就是吸引眼球的好时点，如果能用低成本的方式变淡季为旺季，各行业都求之不得，保险业也不例外，因此今年有多家大型险企率先尝试体验营销的方式。

　　据了解，此次派发的保险产品，背后包含寿险、财产险、责任险等多种保险形式，可以一次性让用户了解多种保险类型。

　　险企热捧“红包效应”

　　央视春晚超过9亿的收视人群，加上支付宝超过4亿的实名活跃用户，以及阿里巴巴与蚂蚁金服的生态圈资源，让咻红包成为春节期间最有影响力的全民互动平台，也让保险公司成为合作品牌中最显眼的一个群体。春晚当天，泰康在线、民生保险、众安在线等为全国人民派发了福气红包，并且保险公司此次与支付宝的合作金额均高达千万量级，提供的助力巨大。

　　毋庸置疑的是，“红包”这种带有趣味性的彩头游戏，引发了红包大战，也创造出了一种商家与消费者之间的新连接方式。移动互联网特有的人际传播与放大器作用，让“红包效应”呈几何级爆发扩散。无论是一二线城市，还是三四线城市，通过支付宝红包，消费者与广大的商家就能建立连接。

　　记者了解到，此次支付宝母公司蚂蚁金服也联合了阿里巴巴集团，与其生态圈内的众多伙伴一起为红包互动搭建平台，如淘宝、天猫、微博、阿里体育、优酷土豆、钉钉、高德地图、UC浏览器、阿里音乐等都共同参与了春节红包的互动，做大“红包效应”。显然，这一巨大的生态资源也是吸引一众险企助阵支付宝的重要原因。

　　事实上，互联网保险经过几年的萌芽期，个人保险将全面互联网化，互联网深度将介入保险的运营，正开始成为行业共识。在这种背景下，保险公司开始重视与互联网渠道的合作也是一个必然趋势。 (来源：华夏时报)