32家险企保额销售前十营销员出炉 _中国经济网—

　　标保保费销售最高的营销员年售标保1542亿元。排名前十的营销员中，7名为女性，3名男性

　　■本报记者苏向杲

　　近日，中国保险协会公布了32家寿险公司2015年度个险营销渠道保额销售前十名的销售人员。数据显示，保额前十名的营销员中，保额最高的为人保寿险天津分公司的阚文琴，销售保额3.88亿元；标保保费最高的为平安人寿福建分公司的胡柳，标保1542亿元；长期寿险新单件数最多的为人保寿险北京分公司的鲍娟，新单件数为479件。

　　引人注意的是，此次公布的保额销售前十名保险营销员，多数为寿险公司明星保险营销员，部分营销员也兼任寿险公司管理层。另外，保额销售前十名营销员中，有7位女性，仅3位男性，在高额保险营销领域女性营销员的优势可见一斑。

　　两营销员年标保超千万元

　　为提升社会公众对保险的认知，促进业务渠道对保额指标评价的关注，中国保险行业协会于2016年3月发布《关于报送2015年度个险营销渠道保额销售前十名销售人员的通知》（中保协发〔2016〕66号），并启动相关工作。截至8月26日，32家人身险公司根据标准和要求，共报送181名销售人员。

　　公布的数据显示，保额前十的营销员中，人保寿险占3席，太平洋寿险占4席，中国人寿、平安人寿、中意人寿各占1席。其中有两位营销员标保超过1千万，分别为中国人寿山东分公司的曹纪平与平安人寿福建分公司的胡柳，标保分别为1332.4万元、1542万元。

　　从保额来看，有3名营销员销售保额超过3亿元，其他7名保额均超2亿元。销售件数方面，保额销售前十的营销员长期寿险新单件数均超50件，其中人保寿险北京分公司的鲍娟销售件数为479件（平均1天销售1.3件长期寿险），太保寿险江苏分公司的卢小美销售件数为328件（平均1天销售0.9件长期寿险）。

　　每天销售1件保单是一个什么样的概念？最近披露上市险企半年报显示，某险企上半年代理人个险新保单件数为1.3件／人均每月。也就是，抛开短期寿险新单，这些营销大咖仅每天销售的长期寿险新单件数就顶普通营销员1个月的业绩。

　　这些保险营销大咖不仅销售件数多、保额高，而且他们保单的保费继续率也比较高。前十名中，有3名13个月保费继续率为100%，其余7名13个月保费继续率也均在94%以上。

　　件均标保来看，平安人寿福建分公司的胡柳件均标保为30万元，而前十名中的其他营销员的件均标保也都在5万元左右徘徊。

　　比较显眼的是，前十名营销员中，保额排名与标保保费排名出现反差，比如阚文琴的销售保额为3.88亿元，标保为107万元。而胡柳销售的保额为2.29亿元，标保却高达1542亿元。标保与保额高低的反差反映了这些营销员销售偏理财性质保单比例的高低。

　　事实上，这次公示的保费均以标准保费计算，若按照规模保费计算，件均保费会更高。由于规模保费是指投保人所交的实际保费金额，而标准保费则是规模保费乘以一个折标系数，它不仅衡量一份保单的业务价值，也衡量营销员的业务质量。

　　比如某寿险公司标保的折算标准：3年期交保费按30%进行折算标准保费；5年期交保费按50%折算标准保费；10年期交的保费按80%折算标准保费；15年期交保费按90%折算标准保费；20年期交及以上保费按100%折算标准保费；万能险基本保费按50%折算标准保费；万能险额外期交、追加保费、其他险种趸交保费均按10%折算标准保费。

　　件均保额最高达762万元

　　从件均保额来看，件均保额最高的是人保寿天津分公司的阚文琴，件均保额高达762万元；太保寿险的北京分公司的黄永恩，件均保额达到528万元；平安人寿福建分公司的胡柳件均保额449万元。

　　事实上，与高额保单对应的是国内大额保单与高净值人群日益增多。

　　记者获悉，年初以来，不少寿险公司加强了对大额保单的销售力度，个别公司年初开门红更是频现保额超过500万元的保单。过去1年，中国高净值人群也增速不减，存款、不动产、保险依然是高净值人群三大最主要的投资理财方式，但与去年相比，保险的占比有一定提升，而不动产投资的比例则有相应下降。

　　记者也从某上市险企湖北分公司获悉，该公司7月承保人身险保额50万（含）以上保单4933件，占成年人承保件数的12.12%；7月承保最高人身险保单保额为460万；该险企宁波分公司上半年保额超过500万元的保单有5件，其中2件保额为1201万元，1件保额为4000万元。

　　近日，泰康与胡润研究院发布《中国高净值人群医养白皮书》显示，95%的千万高净值人群拥有商业寿险，平均每人年交保费约3.7万元，这一人群年交保费规模高达470亿。高净值人群购买商业养老保险的比例从去年的74%上升至今年的82%，购买商业健康保险的比例也从去年的80%上升至今年的94%。

　　调查结果显示，95%的高净值人群选择购买社保以外的商业寿险，主要原因为高净值人群与社会保障本身并无太大关系，高净值人群的生活品质并不因社会保障而影响或改变，购买商业保险则可以很好地弥补社保的缺点和不足，使他们获取更全面完善的保障。随着高净值人群对寿险认知的重要性和了解程度的提高，他们对保险公司以及保险产品本身有着更高的基本服务需求和增值需求。