苏州绿叶黑马基因：高品质 低价格

　　截至2017年底，全国92家直销企业中获准开展直销经营活动的企业共计86家。全年直销市场达到了1673亿元的经营总额(其中直销额314亿元)，提供了500多万个就业岗位，交纳了136亿元的税收，为新时代中国经济注入了活力，直销行业发展也进入新的阶段。

　　纵观2017年直销行业，可谓是“几家欢喜几家愁”，但苏州绿叶日用品有限公司(简称：苏州绿叶)作为直销行业的新兵，在去年取得了骄人的成绩，成为直销行业的一匹黑马。这背后能够清晰的看到苏州绿叶发展的轨迹。

　　高品质

　　新零售时代来临，如今因为房价租金大幅度上涨，家里东西都摆不下了，普通商品也失去了炫耀的资本。因此，消费者们开始提倡极简生活，品质购物。买回来的东西得一件是一件，顾客不再追求买的数量，而重点转向关注品质和格调。

　　品质来源于什么?就是有科技含量的产品，苏州绿叶以科技创新为依托、以产品质量为核心、以价格优势为先导;坚持实现公司、经销商及消费者共赢原则;以高品质、低价位的理念赢得消费市场及百姓民心。

　　关于绿叶的产品质量问题，绿叶科技集团董事长徐建成接受记者采访时讲到：“绿叶所经营的产品主要包括化妆品、个人护理品、家居清洁用品等大日化类的生活必需品，我们认定的高品质，不只是产品品质好、质量稳定不出差错，而是要让我们产品在配方、性能、体验感、价值感等方面在同类产品面前具有明显的优势，甚至要领跑消费市场。这样的高品质定位，对科研工作提出了极大的要求。绿叶科技集团，首先是一家科技公司，在科研投入方面，我们绝不含糊，我本人作为集团董事会主席，对科研工作是直接一抓到底的。”

　　对此，苏州绿叶作出重点投资科技研发的科技兴企战略，徐建成董事长也宣布将以每年营业额的3%作为研发费用投入，大力提升研发、鼓励科技创新、保持产品核心竞争力。在持续升级总部研发中心、与江南大学等高等学府展开合作之外，2018年又在上海张江高科成立博士后工作站，并与意大利INTERCOS、瑞士CRB成立欧洲联合研发中心，“植物干细胞”、“细胞自噬”等高精尖的黑科技不断被运用到绿叶的产品之中。

　　没有规矩，不成方圆，对于企业亦是如此。规范系统的管理制度对提升企业产品质量、赢得消费者认可具有不可忽略的作用。

　　2018年，苏州绿叶在过去一年实现爆发式增长之后，潜心修炼企业发展“内功”，强化生产质量管理，从全面推行6S制度、规范质量管理，到加强专业设备投入、完善质量体系，再到提升产品合格率、落实质量检测，三方面环环相扣，严把产品质量安全关，立志为消费者带来质优价廉的高品质产品和服务。

　　低价格

　　价格与品质，简单的两个词语却能引出无数“著作”;但从组合学的角度出发，这两者的关系简单来说就是两个变量与两个定量两两组合的问题。

　　以此得到的结论无非就是如下四种：高价格与高品质，低价格与低品质，高价格与低品质，低价格与高品质。其中，前两者一言以蔽之，曰“一分价钱一分货”，第三种就是人们口中的“坑子”，第四种则是许多人心中最理想的组合。

　　新时代下，苏州绿叶率先开创“新直销、新零售、新电商”从工厂直接到消费者(F2C2C)的消费4.0商业模式，战略实施千城万店，致力打造“线上购物、线下体验、现代物流和连锁经营”完美结合的高品质、真价格国际服务平台。实现了低价格也能买到高品质产品。

　　对此，绿叶科技集团董事长徐建成表示：“我们绿叶自己的电子商城上，有几款产品的日销量已经创造了同行业的单品销售记录，有这么多人肯买单，说明产品的品质是很好的。当然，还有一个重要的原因，价格很低，低到冰点。我们部分产品的零售价甚至低于竞争对手的成本价。自然我们的利润率也很低，低其实是很合理的，低就是为了惠民!一个卖大日化类快速消费品的，你在这里追求暴利，我认为是可耻的。雷军宣布小米的利润率不超过5%，赢得了很多掌声，其实我觉得这很正常，甚至5%已经很令人羡慕。现代商业，必须要做到产品价格回归产品价值，过高的加价率是在耍流氓，不会有很长的生命力。”

　　那么，相对于传统直销，苏州绿叶打破了传统直销高门槛、高价格、高标准的三高原则，亲民的价格、高品质的产品，让普通老板姓在用到绿色环保产品的同时，还能分享出去，真正做到“自用省钱、分享赚钱”。

　　相对于传统微商，苏州绿叶又颠覆了传统微商的高价格、管理乱，用符合现代企业的管理，打造一批符合公司发展的优秀团队。相对于传统物流，苏州绿叶自建物流系统，在未来，将在中国各地建立起属于绿叶自己的物流体系，用最快的速度、最优质的服务来对待每一位用户。